钢铁行业现呈冰火两重天状，一边，2016年年初的几次融资将钢铁B2B电商行业再次推成热点——找钢网获11亿融资，慧聪网9900万参与钢银电商定增；另一边，产量过剩引起钢价持续下调，钢价不到11年高点的四成，国内钢铁企业普遍亏损。中钢协数据显示，目前中国钢铁产能过剩超过3亿吨，2015年1~10月，大中型钢铁企业主营业务亏损720亿元，亏损面达47.52%，且这种局面仍有继续扩大的趋势。

　　资本都是聪明的，在钢铁行业的颓势中着力投资钢铁电商有其原因——行业处于阶段低点，并购、收购成本降低；产能过剩、效率低下，钢铁厂家普遍有出货、转型需求，B2B电商“低成本与高效率”恰能解决这些问题，为行业提供发展方向；市场足够大，B2B电商直切市场需求，为很好的介入点。

　　资本及其带来的资源将大幅提高被投企业的行业竞争力，行业未来的霸主很可能从这些受资本青睐的企业中诞生。在此背景下，记者盘点了融资并购频繁、挂牌新三板及有资本背景的钢铁B2B电商公司，他们包括：找钢网、钢银电商、欧浦智网、五矿电商、欧冶云商、中拓电商、华菱电商、钢钢网、钢之家、中钢网、报春电商、钢为网、钢宝股份、飞谷网。

　　找钢网：11亿元E轮融资+全产业链布局+连线首钢

　　找钢网成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司，创始人兼CEO王东，为创投模式成立的第三方钢铁电商。据王东在公开场合公布的数据，找钢网2015年平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约850万吨，是2014年的近三倍，销售额达180多亿元，处于行业前列。同时，找钢网团队已发展到1500人，业务布局也从上海辐射至全国，国内分支机构达26家，并拥有1家韩国分公司，1家武汉研发中心和1家长沙云电商研发中心。

　　找钢网布局钢铁流通全产业链，业务模式包括撮合、联营、物流、加工、金融。旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融，胖猫工厂负责孵化找铝网等“找系列”公司，将公司布局拓宽至其他大宗商品领域。

　　2016年1月15日，找钢网宣布完成11亿元的E轮融资，该轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司、中泰证券联合领投，领投金额高达8.9亿元。北京京西创业投资基金管理有限公司由北京市政府联合首钢集团、京煤集团等国企共同设立，获得其投资意味找钢网大概率抱上了首钢这条大腿，实力进一步增强。

　　另外，找钢网五轮累计融资达二十亿，投资机构包括真格基金、IDG资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴等。

　　钢银电商：6.75亿元定增方案+联手欧浦智网

　　钢银电商成立于2008年2月15日，是上海钢联投资成立的钢材现货交易平台，地处上海、辐射华东市场。公司实际控制人为复兴集团董事长郭广昌，总经理为白睿。

　　2015年12月15日公司获准挂牌新三板，接着便在12月24日抛出了6.75亿元定增方案，当中，母公司上海钢联拟认购6000万股，认购金额2.70亿元，持股比例或由67.82%降至62.55%。B2B电子服务商慧聪网则于2016年1月15日披露认购方案，以9900万元认购2200万股，占上海钢银经增资扩大后股本约2.78%。

　　与找钢网相似，钢银电商也是全产业链布局，业务模式包括撮合、寄售、委采、物流、金融。

　　母公司上海钢联成立于2000年，深耕钢铁行业多年，有丰富的渠道、资源积累。2015年12月18日上海钢联披露的公告显示，钢银电商将与欧浦智网共同拓展物流仓储加工业务，进一步完善公司大宗商品交易平台的产业链，整合上海钢联平台流量优势及欧浦智网的物流优势。

　　记者从其官网获悉，目前钢银电商在全国范围内已有12个交易中心，30家驻外办事处，100家以上合作钢厂，交易用户数超5.8万家，2015年寄售量(开票量)预计在1100万吨左右，总交易量2805万吨。

　　欧浦智网：物流、供应链金融+同上海钢联强强联手

　　欧浦智网（原欧浦钢网）成立于2005年，是国内第三方钢铁物流行业的先行者。控股公司为佛山市中基投资有限公司，实际控制人及总经理为陈礼豪，现已挂牌于A股。

　　欧浦智网拥有两大网络服务平台—钢材超市现货交易平台（即钢材超市）和钢铁资讯服务平台（电子商务的信息化平台）。公司之后将产业链拓宽至家具、冷链、供应链金融，公司名称也改为欧浦智网。

　　2015年欧浦智网动作不断，高管增持、开展低成本员工持股计划并与民生电商、钢银电商分别达成了战略合作。依靠民生电商背后的民生银行等金融资源，公司在供应链金融上的服务能力将迅速增强，上海钢银流量导入则将进一步增加欧浦智网仓储和加工业务量。

　　五矿电商：五矿发展亲儿子+阿里巴巴战略增资

　　五矿电子商务有限公司（五矿电商）成立于2012年5月17日，是上市公司五矿发展全资子公司。公司董事长刘雷云，总经理朱京昌。

　　五矿发展2010年就开始布局电商战略，并于2012年联合国内部分钢材仓储物流、钢贸企业成立了“钢铁流通e联盟”。五矿电商研发的电商平台鑫益联，于2014年5月正式启动，据官网信息，鑫益联钢材累计成交量已达1648万吨，金额达420亿元。

　　2015年11月27日，中国五矿与阿里巴巴联合宣布双方达成协议，共同向五矿电商增资5.9亿元，联手打造钢铁交易B2B平台。增资完成后，五矿发展、阿里创投分别持有五矿电商46%和44%的股权，五矿电商平台将面向整个钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，为供应链上下游企业提供各类电商支持。

　　五矿发展是国内黑色金属流通领域最大的综合服务商；阿里巴巴的资金流、物流能力强悍。五矿发展线下流通体系之成熟辅以阿里线上技术之先进，五矿电商自然也要在钢铁电商这块分一杯羹。

　　欧冶云商：宝钢系+天物大宗战略合作+支付、典当及保理三大牌照

　　欧冶云商成立于2015年2月4日，入场时间虽迟，但底子厚，是宝钢集团整合原有资源，以“服务型生产体系”模式建立的全产业链生态型钢铁服务平台，内置五个子平台，分别为电商、物流、金融、数据、材料平台。宝钢集团董事长徐乐江、总经理陈德荣分别兼任欧冶云商董事长、总经理。

　　区位布局方面，欧冶云商已在西部、华中、南方、东北、华北区域成立5个分公司；电商平台、物流、金融等方面已与河钢、武钢、马钢等各大钢厂结成全方位合作联盟。

　　仓储物流方面，欧冶云商与天物大宗于11月10日签订物流仓储合作协议，力求实现仓库资源共享，对平台服务实现物流端支撑；此前欧冶云商已分别与浙江物产物流、金博物贸展开合作。

　　金融方面，宝钢股份2015年8月25日的公告披露，华宝投资、欧冶云商、宝钢股份和宝钢集团以1元/股认购了欧冶金融11亿新增股，同时为了发挥华宝投资在金融领域的优势，将华宝投资在欧冶金融的持股比例由10%提高至25%。

　　欧冶金融已拥有支付、典当及保理的三大牌照，东方付通（欧冶云商全资子公司）前3季度交易342亿元。欧冶物流加盟协议仓库近200家，具备全国仓储周转能力5000万吨，运帮平台也已上线。据中国钢铁新闻网消息，欧冶云商2015年结算量(开票量)888万吨，总交易量1018万吨，实现销售收入198亿元。

　　欧冶云商计划以股权开放模式引入钢厂、钢贸商及其他战略投资方等多重投资主体，以3年左右的时间实现上市。

　　中拓电商：大股东变更，突破经营地域限制

　　中拓电商为上市公司物产中拓业务的一部分，物产中拓股份有限公司由南方建材股份有限公司于2012年8月更名而来，是湖南省大宗商品流通行业的第一家上市公司，控股公司是浙江省交通集团，公司总经理为张飚。

　　2016年1月8日，浙江省国资公司将其持有公司38.81%股权无偿转让给浙江省交通集团，浙江省交通集团变更为公司大股东。此次变更消除了公司业务的地域经营限制，同时交通集团在线下有很多关于物流的硬资产且信用等级高，公司和大股东资源之间未来的潜在合作想象空间巨大。

　　2016年1月9日公司公告拟在上海自贸区内出资5000万元设立上海中拓电子商务有限公司，主要开展华东地区钢铁产品、原材料供应链业务。上海中拓是公司近期新设立的第三家子公司。之前，公司分别在天津和新加坡设立了两家合资子公司。这一系列子公司的设立标志着公司已经彻底走出之前经营地域的限制，成为一家标准意义上的全地域经营的钢铁供应链集成供应商。

　　据物产中拓半年报数据，截至2015年8月20日，中拓电商交易量为347万吨，同比增长184%，线上订单数46,898笔，同比增长138%，新增交易会员1665家，累计会员数达到7669家。

　　华菱电商：母公司华菱钢铁拟定增42亿用于互联网加转型等项目

　　华菱电商成立于2011年9月，隶属湖南华菱电子商务有限公司，母公司为A股上市公司湖南华菱钢铁集团有限责任公司。根据长江证券研报，公司电商平台“荷钢网”2015年上半年完成交易量26.2万吨，完成电子采购交易额10.02亿元，同比增长分别为274%和133%

　　华菱钢铁于2015年12月24日通过了42亿元的定增方案，拟用于“互联网+钢铁”产业链转型升级项目、收购湖南华菱节能发电有限公司100%股权等事务。此次定增尚需证监会核准，可继续关注定增动态。

　　钢钢网：新三板首家钢铁B2B电商平台+豪掷20亿参与首钢定增

　　钢钢网电子商务(上海)股份有限公司成立于2011年1月，于2014年11月4日挂牌新三板，一致行动人周之锋、刘长江为公司控股股东。钢钢网将自己定位为中国首家钢铁电商第四方服务平台，欲将现货资源、钢铁资讯、物流运输、金融服务融为于一体，提供客户一站式服务体验。

　　截止2014年年底，公司资产总计2369.67万元，所有者权益不过1005.56万元。2015年上半年公司接连启动三次定增，年中公司总资产已达8437.77万元，1.87亿的第三次定增完成情况至今仍未披露。

　　也正是在这种情况下公司发布了对外投资公告，拟以现金方式出资20亿元参与北京首钢股份有限公司定增并因此停牌至今，在停牌期间公司又抛出了一个募资总额不低于11.70亿元，不超过16.62元的定增方案，似要以此次定增募集的资金去参与首钢的定增。

　　钢钢网于2015年11月推出了“吉象三保”百亿商票贴现计划，并在2016年1月15日同欧冶云商签订战略协议，共同构建电子商务战略联盟。

　　根据半年报，公司2015年上半年累计完成交易量15.06亿元，平台用户提交商票资源25.87亿元，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-448.5万元，同比下降-276.43%。（钢铁电商大多亏损抢市场份额，公司认为净利润减少是由公司本期业务转型、收入减少、人员增加所致。）

　　钢之家：挂牌新三板+先数据后电商

　　上海钢之家电子商务股份有限公司成立于2004年9月28日，于2015年12月17日正式挂牌新三板，实际控制人兼总经理为吴文章。

　　公司的商业模式为“资讯服务+专业咨询+品牌策划+会员增值服务”。未来拟依托多年积累的资源及能力推进大宗商品电子商务服务，欲以系统化的数据为核心，推进多元化市场研究，扩大专业咨询、研究报告、行业数据等多类型的产品与服务。

　　截至2015年4月30日，公司经审计的净资产值为2341.98万元。2014年净利润为324.32万元，2015年1-4月净利润为107.18万元，综合毛利率分别为38.55%和55.50%。信息服务费、广告设计费、会务费为主要收入，2014年钢材销售贡献了31.57%的收入但毛利率为负数。

　　钢之家目前并未披露下一步定增事宜。

　　中钢网：合伙人模式+业绩预告收入大增

　　中钢网隶属于北京中钢网信息股份有限公司，成立于2009年，实际控制人兼总经理为姚红超，目前持有总股本的56.57%。公司线上现货交易平台于2014年5月上线，公司的盈利模式包括钢贸相关的广告费、平台会员费等。

　　中信建投的研报显示公司网站目前拥有注册用户25万多家，日活跃用户2万家，公司2015年半年报披露日均成交近4万吨，总成交500万吨以上。

　　公司拓展合伙人模式，通过地方钢贸商认购公司股权模式建立优质企业绑定合作关系。目前主要业务范围在河北、河南、山西、山东、安徽、湖北、陕西七省，在这些区域内具有较高的客户数量和市场占有率，为区域钢铁电商龙头。

　　根据业绩预告，中钢网2015全年完成了514171单交易，交易额达424.48亿元，钢材交易量超过2058万吨；营业收入为72.5~74.5亿元，为2014年的十五倍。不过，2015年净利润为-4200~-4350万元，亏损也增幅至2014年的四倍。公司的解释是运营推广成本增加，恰逢钢价跌破新低，且子公司处成立初期未产生效益。

　　报春电商：主营信息资讯及广告业务

　　唐山报春电子商务股份有限公司成立于2010年8月24日，实际控制人郑大勇、晏希会夫妇合计持有公司98%的股份，总经理为晏希会，2015年12月25日挂牌新三板。

　　公司主要通过PC客户端“报春钢铁网(baochunsteel.com)，APP手机客户端，平面媒体“报春资讯”，移动手机短信等多种渠道向客户提供行业信息数据和增值服务。

　　根据公开转让书，2014年度和2015年1-5月，公司实现的营业收入分别为389.03万元和130.62万元，公司目前主要营收来自于信息资讯与广告业务，销售商品一项2013年为437.67万，占总营收52.22%，但2014年及2015年1-5月该项收入占比不到2%。

　　钢宝股份：立足钢材尾材B2B销售+郭广昌控股

　　江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司成立于2008年11月，是南京钢铁股份有限公司销售总公司的全资子公司。公司实际控制人为复兴集团郭广昌，总经理为翁惠泉。

　　钢宝股份立足钢材尾材细分行业，采用线上交易平台和线下延伸服务相结合的模式为客户提供线上超市、定制采购、加工配送等服务。客户主要为各类生产制造企业和钢铁贸易企业，其中包括三一重工股份有限公司、南京庆吉物资有限公司等。

　　公司目前主要营收来自于线上超市及定制采购类延伸服务，占主营收90%以上，该两项收入2015年1-4月的毛利率皆为负，公司的解释是公司结算定价采用上月市场均价，在该结算方式下，因钢材市场持续单边下跌，公司期初库存成本高于销售价格，毛利率不断下降。受此影响，公司2014年、2015年1-4月分别亏损253.93万元及1375.92万元。

　　公司认为钢材尾材市场尚处于未充分竞争的阶段，欲坚持差异化发展道路，以钢材尾材B2B销售为核心，把“金陵钢宝网”建成一个可持续发展的电子商务平台。

　　钢为网：千亿交易额+老公司迎来新资本

　　钢为网成立于2014年5月4日，隶属于浙江钢为网络科技有限公司，公司创始人为龚年华，CEO为张峻桢。公司产品有钢铁交易第三方平台、钢铁超市、电子商务沟通工具——钢铁旺旺、移动APP掌中钢市等。

　　钢为网已完成B轮融资，累计融资过三千万美元，投资机构有中瑞资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、上海融翼资本。虽是新公司，但其前身中国钢铁现货网早在2006年便已建立，积累了大量资源、用户。

　　钢为网文章显示2015年度公司线上交易额达1400亿元，累计有5万家客户实现在线贸易，钢为网的品牌店已经服务了超过2000家钢厂和钢贸商，主要集中在华东、华北、珠三角、中西部的十一个城市。

　　飞谷网：软银中国一亿元投资+布局供应链金融

　　飞谷网隶属于江苏易钢在线电子商务股份有限公司，公司成立于2011年2月14日，董事长兼创始人为梁振邦。

　　公司主营业务为向钢铁等大宗商品行业提供现货在线交易、供应链融资和仓储物流等服务。成立以来，已先后获得软银中国1亿元人民币投资和南京市电子商务、南京市经信委专项资金扶持。

　　公开数据显示飞谷网年2015年迎来大发展，完成交易量近1500万吨，实现交易额300多亿元。根据飞谷网发布的日报，记者得知飞谷网日常成交量在4~6万吨，与上述信息符合。

　　2013年12月，飞谷网与同为软银中国投资的付融宝金融超市达成战略合作协议，飞谷网为期提供项目、流量，而付融宝则为飞谷网增强了供应链融资能力。

　　记者认为，钢铁B2B电商平台要发展无非是内生式发展（自建资源、自建体系）或外延式发展（合作、并购），这些发展都需要资金、资源。钢铁B2B电商接连挂牌新三板、定增正是为了获得优秀资本的资金、资源支持。

　　上述钢铁电商的动作反映出资本市场对钢铁B2B交易平台的认可，也反映出合作伙伴间的优势互补，是实现短期内攫取钢铁市场份额的最具可行性途径。未来一段时间，不同业务布局、区域间的钢铁电商企业的并购整合或将进一步加速。