火爆的钢铁电商只是钢铁互联网+战略变革的开始，未来出现不产一吨钢的钢铁巨头并非只是梦想。

4月2日，原国资委新闻中心副主任苏桂锋以找钢网高级副总裁的身份亮相，成为继央视名嘴郎永淳加盟找钢网后的又一行业热点事件。

成立于2012年的找钢网，至今已完成5轮融资，累计融资金额超过20亿元。其中，2016年1月获得第五轮融资11亿，创下产业互联网领域单笔融资金额最高纪录。

越来越多的钢铁企业借力互联网经济，推动钢铁全产业链的运营协调和整体优化。“互联网＋钢铁”正逐渐成为中国钢铁产业发展的新趋势。数据显示，目前中国钢铁企业、钢铁贸易企业、以及第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。“钢铁电商群雄并起推动商业模式变革”成为媒体眼中的2015年度中国钢铁行业十大事件之一。

钢铁电商的出现，给钢铁行业带来了改变。冶金工业规划研究院发布的《2015年度中国钢铁电子商务行业发展报告》显示，据不完全统计，2015年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。

“由于钢铁电商平台提供的价格公开透明，且物流、资金、支付等环节相较于传统交易模式更便捷，诸多优势使得钢铁电商的发展成为必然。”中国钢铁工业协会常务副秘书长、冶金工业规划研究院院长李新创表示。

钢铁电商成先发模式

中国钢铁工业长期未能摆脱行业集中度低、资源利用效率不高、抗风险能力偏弱等问题，整体呈现出大而不强的状态。“资源为王，以产定销”的传统贸易模式导致钢铁流通层级多、成本高、加工配送环节效率低下。随着我国经济进入新常态，钢材消费增速放缓，钢材市场供大于求，导致大部分钢铁企业亏损。

钢铁行业需要寻找新的出路，因此以钢铁电商为主要模式的“互联网＋钢铁”被业内寄予厚望。这种模式更多的是利用互联网，进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成供应链协同，形成优势。钢铁电商平台报价透明、成交透明，终端客户可以在平台上找到价格更便宜、物流更方便的优质资源，此举打破了传统钢铁贸易企业利用信息不对称“吃差价”的流通格局。

在钢铁行业由卖方市场转向买方市场的大环境下，钢铁电商平台借助“钢铁+互联网”，极大地提升了交易效率，消除了信息不对称，降低了物流成本。

河北钢铁集团销售总公司总经理闫秀军表示：“钢铁电商平台解决了钢铁流通层级过多的问题，降低了流通成本，能够促进钢铁产业链条的融合，在实现信息资源共享的同时，提供实时的信息服务，有效消除产业链信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，进而缓解产能过剩问题”。

“‘互联网+钢铁’有助于企业之间合理配置资源，在市场的驱动下结成产业联盟。更重要的是，与互联网结合能够积累越来越多贴近市场的大数据信息。”全联中小企业冶金商会原名誉会长赵喜子说。

互联网+不应只有“电商”

需要注意的是，当前钢铁行业开始用钢铁电商的方式拥抱一互联网，并已经实现了初步的目标。但仅利用钢铁电商平台做在线销售，那么所谓的“互联网+钢铁”只是变换和增加了销售渠道而已。

赵喜子表示，钢铁应当全行业多角度发挥“互联网＋”优势，推动钢铁行业提质增效。具体可行的办法包括，通过“互联网＋”将钢铁产销链条深入渗透至产业各端，使钢铁企业实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，提高产业运营效率，在降本增收的同时，使钢铁企业由制造企业向服务企业转变。

利用“互联网＋钢铁”在不断融合发展的过程中产生海量的数据，利用云计算、大数据等技术，对这些数据进行深入挖掘，能够为钢铁行业提供丰富的行业资讯、科学的市场分析和严谨的决策支持。

 “针对钢铁订单多品种、小批量的特点，钢铁企业可以充分利用互联网+跟踪市场需求信息和产品使用信息，实时更新产品规范、质量规范、工艺规范，形成客户需求导向，抓住多元化、个性化市场。”赵喜子说。

此外，互联网+钢铁还能够为钢铁企业搭建没有边界的创新平台，破除地域、体制、组织的限制，通过信息共享，形成创新虚拟团队，聚集资本、人才、技术等创新资源，针对钢铁产品、共性关键技术和企业商业模式进行互动式设计，提出创意和解决方案。

产生新型钢铁企业可能吗？

在《中国制造2025》等战略支撑下，我国制造业正向智慧互联迈进，钢铁企业和钢铁电商平台之间具有广泛的合作空间，“互联网+钢铁”无疑是钢铁行业的新出路。

中国工程院院士干勇表示，钢铁行业可以学习马云的阿里巴巴模式，把钢铁企业、供应商、用户、金融机构、技术服务机构、设计机构、贸易机构、物流配送机构等，全部放到一个大平台上，大家共同经营，共同盈利，共享成果。

在赵喜子看来，不仅要建设钢铁电商平台，而且可以进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成新型的钢铁集团。“这样的钢铁集团可能不生产钢铁，但是拥有调配整个行业内资源的能力，满足各类客户的需求。”

但形成新型的钢铁集团并非易事。与已经成熟多年的线下渠道相比，就当前火热的钢铁电商来说，线上渠道还存在支付不便捷、物流不畅通、信用难辨别、用户操作难度变大等问题，使得钢铁电商并不能真的像零售类电商一样顺畅。如果进一步依靠互联网+产生海量的数据，利用云计算、大数据等技术，对这些数据进行深入挖掘，为钢铁行业提供市场分析和决策支持，现在还为时尚早。

业内人士表示，要解决这些困难，需要用户、平台、社会配套资源和技术等多方面长时间的积累。如果钢铁互联网+体系建立起来，钢铁行业的春天就不会远了。

扩展阅读|行业低谷转型下蕴育新机遇钢铁电商迎来风口期

随着供给侧改革的提出，作为产能过剩重点行业的钢铁业，冀望通过“互联网+”来“力挽狂澜”的力度越来越强。

“钢铁电商两年内，从二三十家发展为二三百家，占整个大宗商品电商的27.6%，是生产资料行业互联网化发展最快的领域之一。”业内人士指出，钢铁行业低谷转型，为电商平台的崛起提供了机遇。数据显示，钢铁B2B已成为所有工业B2B发展最快且吸引资本最多的一个行业。

钢铁电商成为行业低迷下新出路

在不久前于武汉举行的“2016冶金矿产品国际会议”上，钢铁电商再度成为热议的焦点。在许多业内专家和企业负责人看来，钢铁电商正处在风口期。

事实上，钢铁电商的崛起始于2012年左右，彼时正逢国内钢贸风险爆发，遭遇银行抽贷。当时的钢贸融资存在严重的重复质押问题，行业信用岌岌可危，电商的介入，让市场更加透明，也为市场提供了必要的信用背书。

几乎在同一时期，钢铁行业开始走下坡路。国家统计局数据显示，2012年以后，钢铁行业投资总额逐年下降，而钢铁行业利润和价格自2011年达到高点以后，也开始步入下行通道。

“2011年以来，钢铁行业集中度进一步下滑，加剧了行业恶性竞争。”中国钢铁工业协会副会长王利群表示。除此之外，钢铁行业的产能过剩也与供需错配有关系。传统钢铁行业，包括生产经营活动、产品供需预测、人才培养在内的大部分决策是靠经验得来的，没有可靠的数据支持、没有科学的分析方法。

钢铁电商崛起引发资本新动向

随着钢铁电商的崛起,电商平台的交易量正在突飞猛进。

以上海地区为例，相关统计数据显示，2014年，上海地区电子商务交易总额在1.35万亿元左右，同比增长28.3%。其中，钢铁类的电子商务交易额达到4400多亿元，占整个上海地区B2B比重的40%以上。

钢铁电商的快速崛起也让嗅觉灵敏的风投机构发现商机，越来越多的资本开始流向钢铁电商。据了解，仅去年，有近10家钢铁电商平台获得融资。

去年2月份，找钢网正式宣布已经完成了1亿美元的D轮融资。与上海钢联西本等的电商平台不同的是，找钢网的融资对象出现了多家风投资本的“身影”。其中，IDG资本、华晟资本联合领投，而雄牛资本、红杉资本、经纬中国也跟投。

去年底，阿里五矿正式联姻。双方整合共建的电商平台将面向整个钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，为行业上下游不同角色以及周边服务企业提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，切实提升大宗商品供应链整体运行效率。

业内人士表示，传统钢铁行业存在低效率、高成本、不透明等问题，而钢铁电商引发了渠道的变革，通过渠道的变革引发交易的集中，通过交易的集中来引起仓储的集中，甚至是物流的集中，从而解决了低效率、高成本、不透明等问题。

钢铁电商前景广阔

不过，在钢铁电商发展风风火火之际，多数钢铁电商还处于初级发展阶段，许多企业仍处在烧钱不盈利的状态。但面对亏损，有些钢铁电商似乎并不着急，甚至表态目前不考虑盈利，后期转移到提供融资等服务。

多位电商企业负责人表示，目前许多钢铁商家仍不愿意公开价格信息，坚持传统销售模式。但互联网发展的趋势，肯定会把一些隐藏的必要信息公开化，让市场更加透明化。这也是很多钢铁电商企业即便亏损，也选择坚持的原因。

对于钢铁电商行业未来3年左右的趋势，分析师指出，第一趋势是会告别砸钱引流的模式，第二趋势是引入钢厂作为小股东，第三是同行之间的合纵连横。

 对钢铁电商行业中长期的趋势判断，分析师认为，“首先，钢铁电商最终走向成功是大概率事件。在钢铁电商的浪潮下，钢铁流通业的集中度会显著提升。其次，钢铁电商行业未来可盈利，并且仓储物流也可以赚钱。”

“随着时间的推移，我们越来越感觉到钢铁电商可能不仅仅是在贸易和物流方面有所贡献，还可能会带动整个钢铁产业发生变化。”业内人士表示。

来源：大宗商品电商圈