导语：

　　继钢铁电商后，大宗塑料化工B2B电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，中国塑料化工B2B电商从2015年开始呈现火爆之势。而整个行业存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何？针对此，中国电子商务研究中心独家对话找塑料创始人兼CEO牟斌。

　　核心观点摘要：

　　1、大宗电商的火爆是行业大环境和企业生存需要内外共同驱动的结果。

　　2、塑化电商行业第一、第二梯队格局基本形成，后来者机会已经不多。

　　3、未来B2B行业的主流是为行业创造价值，塑化电商会向着一站式服务的模式发展。

　　4、从粗放走向集约，塑化电商行业的服务平台会渐成整合之势。

　　5、传统行业拥抱互联网的模式并不是一定的，找到行业痛点和找到合适的人是最重要的两个因素。

　　企业名片：

　　公司名称：广州找塑料网络科技有限公司

　　成立日期：2014年7月

　　公司定位：一站式塑化电商

　　创始人兼CEO：牟斌

　　主要数据：2015年，公司撮合交易额为300亿元。2015年12月15日，公司旗下福牛物流服务平台正式上线，首日发货量达到1500吨，运费额超过10万元。2015年10月，公司开始运营代销代购(自营)业务，单月交易额为5200万元。2016年7月，公司代销代购(自营)业务单月交易额达到9.49亿元，单月撮合交易额60亿元，供应链金融单月交易额1亿多元。

　　以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话找塑料创始人兼CEO牟斌：

　　以互联网深度融合传统行业是最大优势

　　中国电子商务研究中心：公司在2016上半年的主要发展情况如何？在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？

　　牟斌：公司2016年的发展质量非常好，撮合交易和代销代购(自营)业务交易量快速攀升，一站式、全产业链布局卓有成效。技术实力进一步加强，IT系统也得到了极大完善和提升。

　　(一)产业布局层面

　　1.交易业务：撮合交易单月交易额达到60亿元，代销代购(自营)业务实现了单月交易额近10亿元。

　　2.找塑料行情中心：能够提供全面、实时、精准的信息，填补了之前塑化行业资讯领域只有市场报价、没有成交价的空白。

　　3.找塑金融：为塑化行业上下游客户提供全方位金融服务，一站式解决融资难题。

　　4.改性塑料OEM：签约多家改性塑料生产基地，依托自身一站式电商平台优势，为用户提供研发、生产、物流、金融等全产业链服务，拓展了新的业务领域。

　　(二)技术层面

　　1.IT系统：自主研发的大数据分析系统，对找塑料的巨量交易数据进行了有效的收集、分析和利用，提高了交易效率和物流匹配准确度，并给予金融客户的信用评估以数据支持。

　　2.塑料技术咨询网：公司联手来自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大连塑料研究所、清华大学等科研院所顶尖专家教授，以解决部分中小塑料加工企业生产技术实力薄弱、创新乏力的问题。

　　中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，找塑料的优势主要体现在什么地方？

　　牟斌：找塑料的优势主要是以互联网深度融合传统行业，我们着眼未来规划、适度超前布局、植根产业成长，从而将效率和成本做到最优。

　　互联网思维：找塑料在创业之初，就是从互联网的视角去观察和审视塑料这个传统行业，并以互联网的优势出发去架构商业模式。

　　敬畏传统行业：在创业初始就吸引了大量塑料行业的人才加入，植根于塑料行业基础上进行互联网化的改良。

　　中国电子商务研究中心：公司目前的收入结构如何？增值费用主要包括哪些部分？大概占其总收入的比例是多少？

　　牟斌：主要收入是物流、金融等增值服务带来的费用，此外还有改性塑料OEM等业务收入。

　　中国电子商务研究中心：公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？

　　牟斌：最大困难就是业务快速增长与公司内部流程管理升级不及时的矛盾，但在对IT系统进行升级迭代后很快得到了解决，用技术的手段提升交易和管理效率正是我们始终坚持自主开发IT系统的原因。

　　中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？

　　牟斌：我们会利用已积累的大量交易资源和大数据，在继续将交易业务规模做大的同时，持续投入完善IT系统，以达到提升各业务线的效率、降低成本的目的。此外，我们还希望能将这种效应通过平台的连接作用传导至整个产业链。

　　行业火爆是环境和企业共同驱动

　　中国电子商务研究中心：近年来大宗电商发展火爆，塑化电商领域也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？

　　牟斌：大宗电商的火爆是行业大环境和企业生存需要内外共同驱动的结果。

　　行业环境：现在很多产业进入了产能过剩，供给侧改革的压力很重。企业产品滞销、利润微薄的情况比比皆是。

　　企业内需：企业要想生存必然要寻求向有利于提升效率、降低成本的方向转型，某一种电商模式不见得对每一个行业都有效，但互联网不失是提高效率的有效工具。大宗电商的纷纷崛起是传统行业谋求转型的一种有益且有效的尝试。

　　中国电子商务研究中心：您认为目前行业主要存在什么样的问题？未来的趋势如何？

　　牟斌：目前行业正处在粗放式发展的过程中，来自互联网、传统产业的玩家很多，我认为未来整个行业会越来越集中向大平台，进入集约化发展的阶段，每个领域会诞生两三家无论在规模还是在影响力上都占绝对优势的平台，塑化电商已经呈现出这种格局。

　　一站式服务是塑化电商发展方向

　　中国电子商务研究中心：如何规避塑化电商交易中的风险(如价格、资金、物流等)？

　　牟斌：专业的团队+专业的IT手段。

　　团队：聘请具有丰富行业经验的交易员，他们会基于经验控制一部分风险，当然这是最基础的一层风险控制。

　　技术：我们的IT系统可以对客户的历史交易数据进行分析，结合中诚信等外部征信数据，综合评估刻画出客户的信用画像，从而更快捷地进行风险评估，为金融等服务提供数据和决策支撑。

　　中国电子商务研究中心：塑化电商究竟哪种模式是未来的主导？

　　牟斌：一切有助于行业提升效率、降低成本，为客户带来切实服务的模式就是最好的模式，也会主导塑化电商的未来。就目前来说，一站式服务会是未来塑化电商的发展方向。

　　中国电子商务研究中心：传统塑化企业也纷纷转型，您认为塑化行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？

　　牟斌：现在对于要拥抱“互联网+”的传统塑化企业来讲，是一个好的时代，但已经不是最好的机遇了。

　　好的时代，一是因为现在塑化行业和企业面临转型升级的压力和动力，都在呼唤转型。二是塑化电商这两年的快速发展，对市场起到了培育作用，塑化行业已经普遍接受了这一新模式。

　　但现在已经不是最好的机遇了，塑化电商的第一梯队、第二梯队的格局目前已经基本形成，留给后来者的机会已经不多。

　　中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域成功创业的必备因素有哪些？

　　牟斌：B2B领域创业的机遇在于帮助行业解决了问题，带来了价值。成功创业无非靠的是人和事，靠谱的人做靠谱的事。靠谱的人就是要聚拢一帮价值观相同的人一起奋斗，靠谱的事就是要做对行业、对消费者真正带来价值的事情，把握了这两点，坚持下去就会成功。