整个外贸的压力非常大，但是它应该是一个重要的通道，但如果我们现阶段再去做跨境电商，我们应该怎么去做。2016年11月3日，第二届中国(大连)国际电子商务高峰论坛在大连市举行。越域网联合创始人闫敏在大会上发表了主题演讲，他表示跨境电商这个市场跟传统外贸市场主要区别是在于起点低，整个市场是非常顺利的。

在大会上对于M2B2C的商业模式的四大方向，他认为：第一个是营销，就是流量。第二个是选品。第三个是运营所有的跨境电商企业。第四是服务。并且提出了一个观点：零售永远离不开供应链的效率优化。闫敏表示，以横向扩充品类、丰富产品线以获取流量的竞争压力增加，可以从纵向深挖供应链来获取利润。

以下是演讲整理内容

从03年的时候开始就已经有跨境电商。当时的跨境电商，它没有这样的一个专业术语。他叫外贸电商，也就是外贸的一种线上化。现在出口，不管是传统外贸业务还是线上的这样的一个电商信息也好，它都是一种通道，虽然我们传统的这样的一个外贸的形势在受到一定的压力，但实际上线上的战略跨境电商的这样一个交易模式在往上增长的增速还是非常大的。总体来讲，整个外贸的压力非常大，但是它应该是一个重要的通道，但如果我们现阶段再去做跨境电商，我们应该怎么去做？

那我们可以从几个方面来看，这个框架当中最重要的一个是寻找好自己的一个定位，以及寻找自己的一个产业的发展侧重点，那如果是这样的话呢，我们要去定位自己，定位自己的情况下，首先要了解整个行业的这个背景。其实呢，在电子商务这个市场或者说跨境电商这个市场跟传统外贸市场是有很大的区别的，这区别主要在于起点低，整个市场是非常顺利的，整个市场是碎片化的，为什么碎片化，因为他跟我们做传统的B2B业务的模式是不一样的，它是一种B2C业务形态。当然，跨境电商也有B2B的这样一种大众化的交易，但是这个其实还是占少数还不成熟，因为它是面对终端消费者，消费者需求是日新月异的，它是变化的过程当中效率相对低，为什么说效率相对低呢？

首先，你打通的这些各个环节，你能不能做这些环节当中原有的所做的业务，整个利润在降低，那这时候我们就要需要借助到数据分析，其实有很多人都在做大数据，但实际上大数据怎么应用到我们的实际业务当中，很少有人去思考。首先宏观层面去分析这个领域当中的整个市场份额。如果你做的是一个比较小小众的市场，小众市场就意味着小组的成长空间，因为它有很大的一个天花板，这就要看看中市场份额，他适不适合现代化？

第二个层面是微观，要注意去把握产品的动向。通过知识产权外观专利的方式来控制它，但实际上知识产权以后和外观专利也好，他注册一个新的品牌用，把你的这个产品做一些微观的这种概念来符合海外的这个规则来做线上销售，那这时候的竞争压力越来越大，而随着各大平台，中国电商的战略大家越来越多的情况下呢其实这种竞争是不可规避的，而第三个点就是我们在做数据分析的时候，很多人都注重前端的，就是零售市场的这样一个分析，也忽略了后边的采购供应链的这样一个上游供应链的优化和解析，那这个第三点恰恰是非常重要的，而且是我们要去优化的一个重要的板块。

整个的品牌化的战略道路，必然离不开依托于大数据的这样一个分析，那如果我们知道这样一个分析的时候，我们去做跨境电商究竟要怎么去做。如何把握住这个时代的机遇，同时又不要盲从。其实有一种相对比较成熟的概念，有一种商业模式M2B2C,首先有一个工厂化公司来进行货源。第二呢，需要有一个社交平台，也就是我们说货源对接平台，第三个是需要经销商的主要合作。在跨境电商代表来通过一个B2B的这样一个业务模式，在这个业务模式里面，物流是一个很大的限制的节点，如果我们要去解决物流的问题。第四个呢，就是需要完成这样一个B2C的销售环节。在这些环节里面，其实是有很多的步骤的。第一个部分。我们需要去做一些传统的数据分析，这种数据分析主要是去做学习，用数据来看，下面指导解决供应链的这样一个采购，那第二是信息化，其实我们在线上面去购买产品。更多的情况下，我们是在给购买数据去买单，也就是说我们在为我们的信息去买的，而不是在为产品买单，因为你看不到这个产品。

M2B2C有四个大的方面，八个小点，第一个是营销，就是流量。第二个是选品。第三个是运营所有的跨境电商企业，大部分都是运营驱动的，这个跟国内电商企业是一样的，第四是服务。服务里面最大的问题，一个是控制产业，想一个是售后的战略，而库存里面大家不仅仅出现一种可能，就是说我们所谓的直销是一个问题，其实很多情况下爆仓和断货会给我们造成更大的影响。那如果我们在这样的一个结构过程当中，其实我认为跨境电商的过程当中，它是一种重构价值网络重建成本结构的一个过程，在这个过程里面，找到社会经济方式才是最重要的。那如果我们去找这样的一个社会资源方式呢，我们就需要一套系统的集成和支持，我们除了做媒体的数据分析之外呢，我们也有一套系统的这样一个支持，在这里面有一个观点是这样的，就是说零售永远离不开供应链的效率优化。

互联网的最终目标，一定是消除信息的不对称性，我们传统外贸的过程当中，其实还是在这么一个信息不对称性来获得中间的利益。如果随着互联网的通过发展，这种信息不对称会越来越被打破，这种不断被打破的过程对于传统贸易的冲击会越来越大，那如何来解决这个问题呢？运营的两个逻辑，也就两条通道工业通道其实很像的，是大部分的大家在初始阶段里面，然后我们同事去做电子商务去做的一种模式。这种模式就是说不断的通过各种平台各种产品来获取更高的流量，从而得到了一个成交转化。但是这种玩法其实现在去玩，那我们只有往纵向去做深化做产业链的或者说供应链的这样一个深度的整合来获取高额的力度，这才是一个真正的这样一个通道，在对跨境电商这个领域来说呢，只是一个小时代盛行的大时代，我们只有抓到自己的主流热点，抓到自己擅长的那个点去找到适合自己位置，做好这样的一个优化，才能够产生创造属于自己的大时代。

来源：亿邦动力网