7月15日，由中物联主办，以“开放、包容、普惠、共享”为主题的“2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛”在北京盛大召开。15日下午最火爆分论坛，则是由万联网承办的2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛之大宗商品B2B供应链金融创新发展分论坛。此分论坛由万联网主编蔡宇江主持， 产学研媒大佬齐聚，农工商服金企业全覆盖，一起来享受这场大宗商品B2B供应链金融的饕餮盛宴。

    正威集团副总裁 杨尚农

    正威集团的副总裁杨尚农以“正威稀贵金属供应链战略与战略实施情况”为主题分享了世界五百强正威集团在稀贵金属供应链服务体系的构建，他强调，只有拥有战略优势资源和供应链整合能力的企业才能站到行业的顶端。以下是万联网（wanlinkcn）整理的杨总演讲速记干货，欢迎阅读。

    杨尚农：我介绍一下正威稀贵金属产业链的情况，现在成立了三个交易中心，一个叫贵州商品交易中心，这个5月份已正式上线；一个是河南金属交易中心；还有一个是湖南的国际矿产资源交易中心。正威集团今年搞这三个交易中心是怎么想的，或者有什么样的策略，凭什么能做这件事，我想给大家交流一下，我希望把我的一种想法，包括这种想法在实施过程中的一些情况给大家汇报一下，其实有时候听很多东西以后，会对大家有一些帮助。

    1正威集团的供应链战略

    为什么会选择稀贵金属作为突破口，正威的供应链战略是什么，因为正威以前不是干这个的，正威是贸易深加工的，号称世界铜王，同时也是世界500百强（据悉，2016年，正威集团以478亿美元的营业收入跃升至世界500强第190位）。我们为什么会选择在湖南郴州做一个基地，就是稀贵金属这一块，正威供应链稀贵金属板块程度怎么样，各种方式，手段的组合应用，其实我们做的东西你看都存在，但是已经感觉到完全不一样，要把传统的服务模式或者手段组合起来，你就发现好像就已经有创新的味道在里头。

    为什么会选择稀贵金属回收，大家看正威2015年的数据3600亿的规模，去掉关连交易，3000个亿左右。我们有这么大的规模，要买那么多的电解铜，这个地方有很多的铜厂，他们从冶炼的初铜炼起来的，初铜里面需要有矿山，要提供这个服务，要提供在这个电解，铜矿里头有白银等好多金属，好多人没管他们，正威觉得这个有3000亿规模，我们应该在为此服务中再选择。大家知道郴州是中国有色金属的综合回收国家基地之一，就是国家在里头有特别多的政策，国家发改委、工信部都有特别的政策，别的地方都没有的。我们在综合回收以后，就出来了阳极泥回收是黄金，非标黄金，现在我们给黄金精炼厂，按照目前的规划一年达到50吨黄金，按照目前的状况白银达到1500吨，两个合起来就是中国黄金白银生产企业，但是我们没有这些东西，我们没有矿山。未来黄金白银每年的产量40%将来自于回收，整个一年的产品40%，未来可能还是更多来源于综合回收，比原矿还大，所以我们关注这一点。

    当然，我们既然做铜，在这个刚刚服务的过程中，我就发现其实往前走的时候，因为我们有白银精炼厂，所以铅锌矿里头也有银，黄金矿里面也有银子，所以往前走发现不是铜的概念，它是稀贵金属，或者有色金属的概念就出来了。所以我们会为这些提供的不只是说一种矿石，所有的都给他提供，为冶炼厂提供原料，冶炼厂所有出来的粗铜或者粗铅，它变成了国标铅、国标银、国标铜，它阳极泥进入到综合回收体系。所以我们现在综合回收体系里头有白银到白银精炼，黄金到黄金精炼，正威就在做这件事。

    现在给我的任务，再造3000亿规模，怎么弄，再造铜3000亿多难，怎么去做，所以管到了这个角度。黄金白银稀贵金属很贵，像黄金现在30亿吨，原来只搞了100多万吨，有些金属，或者其他的金属都没有，很贵的。这是一个500强企业，我有一个说法，未来的大的交易所公司，没有产业背景，我个人认为做不大，因为你没有产业背景，你很难说别人做得好好的，扛到你这里交易，所以一定要有产业背景，第二一定要有供应链思维和平台思维。现在有了这个就去找，和别人怎么结合起来，所以我们就在郴州找到了稀贵金属的综合回收，因为在郴州三百年来，就能从废料里头收白银稀贵金属。中国所有的回收技术里面都来源于湖南的郴州，所以我们就到那里去了。

    而且这些工作还有一个门槛，所有的金属、废渣废料都属于危险废物，必须是省一级的环保部门批准，你才可以从事，所以他就有门槛，不是每个人都在进的，所以这个一进去了以后，我们获得了中国第一个“危险废物经营许可证”。没有处置体系，他本来规避，为什么废物必须是收集处置一体化的，我们到了湖南以后，一定要把收集、处置分离，建立更环保的收集体系，使得危险废物在统一的管理下来做这件事情，省里头接受了我们的建议，包括国家环保部也认为这样是合适的，因为“十三五”规划里头就是要支持大企业建立全国固体废弃物或者危险废物的环保收集体系，交给我们他放心，通过我们，我们再把这些危废配送到有资质的企业去加工、回收，所以要干这件事。现在电力中心很难的，包括环保技术、低温裂解，浮选柱、微波技术。今天不是卖产品，要把祖传配方，在座的教授的好的东西找到推广应用，因为他们找不到更好的平台。我们在郴州成立了综合回收技术研究院，把大学里头，老教授退休以后有专利，你们把他找来，给你提供实验场地，安排好吃住，回来真的值钱了，让你拥有多少股份，教授们也愿意，这个产生的价值远远比做交易大，所以我们是一个综合的交易中心个正规的湖南国际矿产资源交易中心是一个产能产品，你举手说，我们一个月可以加工多少东西，每一吨的成本是多少，我可以卖我的这个产品，就把它卖了，因为很多有钱的人觉得不要建了，买它的产能、物料，交给一个供应链公司管理安全，就虚拟的构成了生产体系，而且不要投任何资。

    我们以整合配置资源的方式，当然这些配置资源我们以供应链方式平台，以平台方式配置，更经济、更有效、更环保，构筑一个全新的模式上虚实结合，真正意义上的全产业链，稀贵金属产业体系就成立了。所以待会儿你们会看到，我们实际上未来有数据，我们是中国或者排很前面的黄金生产企业，但是实际我们没有体系，我们是虚拟的。因为我们的产能过剩，为什么建一个黄金的纪念厂，还要建一个回收企业呢，我们国家太多，你需要的是整合他们，所以我把它又提升到，这才叫供给侧改革，激活产业。政府也特别愿意。所以我认为：

    未来真正有规模的产业供应链公司一定是：

    第一、具有强大产业背景及战略优势资源

    第二、具有供应链思维、平台思维

    2正威集团的战略优势资源

    1、世界500强企业

    2、金属新材料全产业链产业背景和产业规模（世界铜王）

    3、分布于产业链各主要基地的交割基地及构成的交割基地网络

    4、独特的交易产品及便捷产品交易达成的综合服务（产能、资产、技术专利等产品；评估、鉴定、金融、增值、套保、监管、仓储、采购、销售等综合集成服务）

    5、保证交易安全、可靠执行的供应链执行体系

    6、危险废物经营许可证（中国第一个）

    7、上海黄金交易所会员资质的精炼厂（与深圳翠绿合作建立）

    8、白银精炼厂（长友银业）

    9、上海黄金交易所的白银交割品牌（正在申请）

    10、拥有危险废物经营许可证的处置企业资源（目前合作的有：铜阳极泥综合回收企业；铅阳极泥综合回收企业；催化剂综合回收企业。。。等）

    11、具有专利的综合回收技术及构成的产能的输出，及构成的商业模式

 ……

    其中第四点，独特的交易产品，我们的交易产品跟别人不一样，你们到时候有机会可以参观，大家详细介绍产能、资产、技术专利等产品，还有服务体系，我帮你评估，这种能力很难。现在有人买个东西不敢买，为什么，没人兜底，我们有国家级的专家，他签字，买的人愿意、卖的人也愿意，只要这个人签字，买卖双方都马上成交，所以把这样的人请来，变成有色金属的正规的研究院，专门做这个评估定值的，包括矿山、选矿设备，包括选矿能力。包括我认为所有交易，包括平台，都是一个部分，最核心的是执行体系，就是每一个交易执行的真的要翻（音），因为技术拿了以后要应用，要产生效益才能挣钱，这个体系最重要。所以未来如果有机会我们再强调，我在做什么，在做一个可以安全承载资金的平台，就是资金和资源的平台。

    战略优势资源第六点，刚才讲到中国第一个“危险废物经营许可证”不是给处置企业的，是给我们收集企业的。达成协议，用红色的是计划做的，正在做的，这里头黑颜色的说明，白银精炼厂已经有了，这个已经跟深圳翠绿，深圳翠绿2015年600亿的规模，按照现在800亿的规模。白银我们想变成一个品牌，大家喜爱的前20个品牌，我们正在申请。特别拥有的是我们在郴州这个地方，把我们国家最大的综合回收企业对它们进行整合，因为早期从1000万降到300万的时候，这些企业全部有问题，所以这个时候需要有供应链企业、平台企业激活他们，把这些重新组织起来。所以现在黑颜色的我们都实现了，铜阳极泥现在国内第一大。铅阳极泥综合回收企业，现在把它整合起来，这涉及到未来所有高附加值的危险废物，我们最大的循环处置体系。

    当然，具有专利的综合回收技术及构成的产能的输出，我们现在的做法是，我去看了一个东西，我们国家我简单讲一下，对大家有借鉴的意义。其实我简单地讲，有的时候烧火，有的时候用电，能不能用微波看不到火，但是非常好的温度，一直在做，包括我们整个在做一个化烧的东西，很贵的，但是烧成功的很少，经常会烧灭，问题是我们的火从外往里传递的，所以外面干了，里面没干的时候，有没有一种方法要里面先干呢。说杨总，你这个想法是对的，我们就是在这样的研究，尽管你不同意，这个想法是对的。但是用微波，先从理念干了。但是有一个问题，这个物料的东西，这个微波打上去，他一样吸收波以后，它化掉了或者怎么样，应该研究出来这个东西，叫做微波发射器，在外面用手打过去，这是微波的，而且它是带高温的，2000度的高温，巨大的应用价值。包括黄金冶炼的东西都会颠覆，我们把这个矿直接汽化掉了，汽化一冷却，所有的金属一下子全部出来了，完全不一样的概念。

    我们郴州资源里头，当然郴州里头，你自己有战略资源了，还得找到，所以我们在郴州这个体系，石墨是亚洲第三还是世界第三，环保的技术，包括国家级的回收基地，特别是领导特别重视，还觉得这个思路非常好，所以他很愿意做这个事。所以设想的总体价格在每个省都有供应链，我大概讲一下湖南的供应链是什么样子，目前红颜色的已经执行了，已经实现了。铅冶炼厂服务的白银精炼都有了。

    湖南供应链体系目前状况示意图

    这个地方是一个示意图，所有的原料通过我们处理以后，我们到了铜阳极泥，通过这个产品处理以后，我们出了国标黄金、国标白银、国标金属，大概这个意思。红的是已经实现了，为什么。我们刚才讲了，那是从废料开始，其实我们要从矿开始的，这里头红的执行完了，黑的还没执行，但是我最近和中远集团的国际贸易老总的助理跟我聊了，因为由于这个体系已经特别完善了，那国外的事交给我。如果你能够把国外的矿买到中国来，我全部买了，因为我跟服务的企业不一样，我服务的企业全租赁，在中国没有这样的企业干这个事，现在的10万吨铅的冶炼企业，我要给你合作，你的所有的采购我全包了，你的所有产品我全包了，你的所有的副产品我全包了，我们俩合作分成，就是这样做，这个效果非常好，目前达成这个水平。

    现在在郴州做什么，郴州红颜色的是我们已经做成的，供应链体系、交易体系，分为国际矿产资源交易中心，展览服务体系本身存在，它有一个博览会，国际级的，国土资源部合作的。原材料体系是我们做的，因为他想承接深圳黄金珠宝，所以要有黄金白银的产量。再一个，必须有一个交割库，因为大量的黄金要从这个国家买。所以构成这六个体系以后，加上五大体系，现在银行特别愿意和我们联系，所以湖南就变成了交易中心。

    正威湖南供应链2016年才成立，现在效果很好。铜阳极泥，我们这个地方做法跟别人不一样，我们把人家全租下来了，签了一个共同开展服务，谁干什么，谁干什么，怎么分钱，但是整个的财务归我们管，原材料的采购归我们管，销售归我们管，这才是真正的把他们叫做加工厂，他们很愿意这样做。目前我们的铜阳极项目里头，现在因为只做了两个月，我们日产黄金50公斤，日产白银1.5吨，不包括其他的，这些东西都很贵，有些地方白银很多。白银今天我们现在目前能够实现平均，这个是我们彻底控股它，主要的盈利模式大家所谓金融服务。建行授信3个亿的黄金、白银租赁，真正意义的黄金、白银租赁。在3个亿规模内分批租赁，按批在60天内不超过2次返还。所以我是真正的供应链，中国第一个真正的建行借白银，而且就是用实物在这里借还，这个过程效果非常好。黄金精炼厂因为40%来自于这边，所以愿意成立一个黄金精炼厂，而且是我控股。特别重要的是解决了，你把黄金给我，我给你钱，你给我开不了票，有精炼厂这个单入账，税务局认，这样非常好，因为要有规模。

来源：万联网