钢铁电商终于赚钱了!

近日,找钢网CEO王东告诉《经济日报》记者,虽然年报尚未正式披露,但预计2016年,找钢商城钢材销售量约为1300万吨,公司实现营收约360亿元,净利润超过数千万元。

钢铁电商自2012年全面兴起以来,凭借着价格透明和信息高效的优势,迅速消除了传统钢贸的信息不对称,压缩了层层代理的中间环节,使钢厂直接面对用户,大幅提升了供应链效率。但值得注意的是,虽然行业前景广阔,但长期以来,钢铁电商的毛利率低,业务模式同质化严重,盈利模式不清晰,大部分处于亏损状态,维持发展要靠融资和资本市场的持续输血。因而,作为第一家宣布2016年全面盈利的钢铁电商,找钢网不仅打破了市场对钢铁电商“只烧钱不赚钱”的质疑,同时也率先打响了行业扭亏为盈的第一枪。

“盈利的关键有3点,一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高;二是合作钢厂的质量和数量不断提高及合作政策不断优化;三是公司运营管理越来越精细化甚至智能化。”王东表示,去年,找钢网全产业链业务全面发力,交易平台、仓储加工、胖猫物流、胖猫金融等业务已经逐渐形成合力,找钢网提供的全产业链服务模式使平台的黏性进一步增强。

2016年,找钢网在产业链延伸方面取得突破,先后与海尔集团合作共建了跨境电商平台Hotoem项目,与天津钢管共建找钢管网,与攀华集团在西南地区共建胖胖狗供应链平台,与山西精英科技共同出资打造服务于煤焦产业链的专业电商平台找焦网,旗下创投机构胖猫创投去年投资了约20家B2B企业。同时,海外业务也逐步扩展,除先期的韩国分公司外,越南、泰国、迪拜等分公司也先后投入运营。

目前,找钢网的主要盈利模式是“撮合+自营(找钢商城)”,同时打通物流、仓储、加工、金融等产业链,为钢贸流通产业链带来了系统化的解决方案,为客户提供一站式服务。据王东介绍,过去,小买家要想买钢材,需要打十几个电话进行询价、比价、议价、锁货才能完成一笔订单,而现在通过找钢网平台,客户一个电话或在线提交订单,找钢网就可以免费帮助买家迅速匹配合适的卖家,因此找钢网通过中间撮合逐渐成为小微服务商的采购订单入口。

随着“撮合交易”的日趋庞大,一些钢厂也主动找上平台,希望在找钢网上销售,因而自营业务也顺利开启。通过摸索,找钢网在自营业务中使用了“保价代销”的模式。

“‘保价代销’就是我们不向钢厂买断产品,而是由钢厂每天自行定价,找钢网按照钢厂制定的价格销售给小微用户,同时向钢厂收取佣金。”王东表示,这一变化对钢企意义重大,因为传统钢贸都是粗放的大规模批发,没有零售渠道,而零售的钢材交易可使钢企拥有稳定的销售量,直接获取信息接触市场,根据市场变化调整产品结构,而且零售利润远高于批发。在帮助上下游获得利益的同时,找钢网的自身价值也得到了变现。

找钢网的盈利,一方面检验了目前的商业模式,另一方面也证明钢铁电商正被越来越多的客户认可,上下游用户已初步养成利用钢铁电商平台进行钢材贸易的习惯。

此外,钢铁电商最凸显的产业价值还在于,电商积累的大量终端客户交易数据,可让钢厂通过数据对产品实现优胜劣汰,有针对性地进行产品线的调整、改造和优化,通过终端交易数据的指引,促进钢企跨区域、跨品种的合作,在全国范围内实现精准生产,提升企业产能利用率。

“有大数据支撑,钢厂生产制造的方式从过去的规模化生产转变为订单式个性化生产,能达到精益生产、降本增效的目标。”王东说。

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