尊敬的各位来宾：

非常荣幸和大家一起在服装物流与供应链行业年会上进行交流。昨天下午召开的二届三次理事会，是一次达成广泛共识的会议。

面对当前国内外比较严峻的经济形势，大家一致认为服装行业不能被动等待经济复苏，面对复杂的经济形势，我们行业内部更要做转型升级高质量发展的事情。我觉得形成这样的共识对服装行业未来的发展是非常重要的一件事情。而且会上对未来服装行业转型升级高质量发展提出了四个方面的措施路径，即数字化、绿色化、协同化和国际化，非常有针对性，也是服装行业转型升级高质量发展必须要做的事情。

借此机会，我也就这四个方面分享一些我个人的见解。第一最关键的是数字化。第二最根本的方向是绿色化。第三最刻不容缓要做的是协同化。第四最值得开发的市场领域是国际化。

从这几个方面来讲，既然最关键的是数字化，我就从数字化谈谈个人的看法。

第一个方面，要充分认识数字化发展的迫切性。不管是服装行业，还是其他行业，确实要充分认识到发展数字化的迫切性。习总书记明确指出数字经济发展速度之快、影响渗透程度之深、辐射范围之广都是前所未有的。

我们说发展速度之快，2022年我们国家数字经济产值达到50.2万亿，占GDP比例的41.5%，数字经济的增长速度达到10%以上。去年我们GDP增长3%，数字经济增长速度是10%，是GDP增长的三倍之多。

辐射范围之广前所未有。上到最尖端的航天、航空产业等，下到最传统的服装、餐饮业等，都用到了数字化。我们身边最简单的例子就是餐饮业，美团、饿了么就通过这样的数字化技术，把最传统的餐饮业变成一个高端的科技产业。从这个角度看，数字化和传统产业相融合，它所产生巨大的能量是无限的。我们服装产业也是一样，基于数字化平台，不仅仅是要做自动化的事情，更重要的是实现它的智能化。我们日常生活也离不开数字化，我们出行叫滴滴打车，开车离不开卫星导航，都需要数字化。

数字化影响程度之深也是前所未有的。数字化贯穿于每个人的生产、生活之中，你从早上起床一直到晚上睡觉，都离不开数字化。这个角度讲，我们一定要认识到数字化发展的迫切性，尤其是在服装行业。我们用数字化就是要推进数字化和传统产业的融合，推进产业的转型升级，创造新产业、新业态、新模式。

第二个方面，大家要把握供应链数字化这个重要抓手。我们要通过供应链物流的数字化来提升服装行业价值创造的能力，什么叫供应链物流的数字化？不是说一个数字技术简单应用某一个物流环节、某一个生产环节就是数字化了。这样应用无外乎某一个生产环节、某一个物流环节自动化水平提高而已。真正的数字化，是把数字技术和现代物流方式有机结合起来，推动服装行业整体转型升级高质量发展的一个过程。通俗一些讲，数字化的重要落脚点是那个“化”字上。每一项业务或者产业发展，每一个环节自始至终离不开数字技术的推进，这个才叫数字化。从这个角度来讲，一定要把握数字化本质的内涵，数字技术和现代生产组织方式、供应链组织方式的有机结合，推动服装产业整体转型升级高质量发展。

第三个方面，要把握数字化的特征和本质。我个人认为数字化最大的魅力就是数字的链接，数字的链接和资本不一样。资本的本质是拥有，是在拥有的过程中间形成实力，资本更多的是对存量价值的一种瓜分。数字链接在拥有过程的中间，彼此之间是博弈的，是彼此之间存在竞争的。而在这个竞争过程中间，更多是一种对存量价值的瓜分，不能说它不创造价值，只能说它创造价值那种能力和意识很少。数字化不一样，数字技术最本质东西是链接，彼此之间是链接的。一个企业内部的各个环节之间的链接，尤其是企业和企业之间的链接、产业和产业之间的链接。甚至现在服装行业要出海，更要国家和国家、地区和地区之间的无缝链接，在链接的过程中，对企业来讲形成一种无限发展巨大的市场空间。不仅形成一种物理世界的空间扩张，甚至它还可以提供一个相应的虚拟世界，二者密切结合起来的话，使得发展的空间就更加巨大，它有无限的想象力，这个就是数字化链接的魅力。

数字化在于彼此链接的过程中，形成你中有我、我中有你的利益共同体。现在的合作还是基于资本上的合作，但是不长久、不稳固。数字化不是这样，数字化是在链接过程中间形成你中有我、我中有你的利益共同体，这种利益共同体不仅仅能够做到有了效益大家共赢、共同分享，更重要是有了风险共同分担，这样的机制通过数字化平台能够把风险分担机制固化下来，就能够突破目前这样经济下行的压力。大家走过这一段，再往前走的话一定是再出发的过程。

为什么要做数字化？数字化本质就是在链接过程中间寻求无限发展的市场空间，在链接过程中间形成彼此之间你中有我、我中有你的利益共同体，只有做成这样我们服装产业在全球才是最棒的，才能真正面向全球走再出发这个过程。

第四个方面，数字化具体做什么？我们要做的就是要提升整个服装产业方方面面的能力，具体有以下五点。

第一点，价值创造能力。未来发展一定不是通过降本增效挤压成本提高效率、提高效益。未来发展不仅仅要降本增效，更重要是通过数字化推进实现我们价值创造的能力提升，要创造新价值这个才有意义。刚才讲到只有在通过数字化扩大发展空间的过程中，价值创造的能力才能真正的提升。

第二点，通过数字化提升服装产业、服装物流、服装供应链的组织协同能力。相对大宗商品产业来讲，我们服装物流产业做得不错。目前来看，服装物流从降成本方面来看，已经降到非常高水平了。从供应链角度来讲，我认为已经走过了资源整合的阶段，当然还有空间。我们已经走过了流程优化的阶段，比如百世做云配业务，实际上也是流程优化的过程。现在我们要做的是组织协同，就是把上下游的产业通过数字化做组织协同，使得它更加高效、更加有序。要做这样一些事情，不仅仅只是在生产企业内部、物流企业内部做这种有序协同的事情，而是要做企业和企业之间、产业和产业之间的组织协同的事情。不止是经营层面的组织协同，还要做管理层面的组织协同，未来更要做战略层面的组织协同。尤其要出海的话，一定还要做战略层面的组织协同，才真正能够实现刚才讲的价值创造的过程。

第三点，提升服装物流供应链服务的敏捷、柔性服务能力。现在来看面临困难比较多，从供应商来讲是订单不够。当然有需求不足、订单不够的因素。但是也有另外一方面，过去需求是批量化，现在订单是碎片化的。比如过去有100万的订单，可能这100万的订单就是做西服，但是现在100万订单已经碎片化了，可能有10万鞋袜的订单，50万西服的订单，还有30万衬衣的订单等等，是这样碎片化订单形成的100万订单。如果这样订单还用传统的组织方式去做，无论是生产，还是物流都是做不了的。所以必须要提升供应链敏捷、柔性、个性化的服务能力，这样的服务能力传统技术又实现不了，只有通过数字化技术去实现它。所以说数字化是推进供应链敏捷柔性能力提升的一个非常重要的抓手。

第四点，绿色。通过绿色化实现服装产业可持续发展，服装产业从全球化角度来讲，绿色发展水平应该和全球是一致的，甚至要高于全球水平我们才能够出海。我们所说的绿色化，不仅是服装行业某一个环节绿色低碳可持续，还必须要求基于整个服装供应链实现它的绿色发展，这才叫做绿色化。这个方面来讲，既然实现整个供应链、产业链的绿色发展，就离不开数字化的推进。从这个角度来讲，也需要绿色化发展、绿色低碳可持续发展，也需要我们数字化，而且这个也是未来服装行业转型升级的一个最根本的目标。

第五点，国际化。服装行业在我们国家乃至全球来讲，都是非常自豪的一件事情，但是现在如果只靠服装产品出口已经不行了。确实我们在各个方面，包括在成本方面，在人力成本，各方面优势不够，服装鞋帽出口在减少。这个产业已经向东南亚，尤其向越南转移，确实面对这样严峻的形势转移是必然的，经济发展就是这样，不仅是服装，中国高质量发展过程中间，消费类一些产业就是在向国外转移，腾出一些空间我们再发展一些中高端产业，比如汽车产业。汽车最近是中国出口最火爆的了，这是一个必然性。一个产业往国外转移的时候，并不是我们不能控制。我们可以通过供应链，尤其基于数字化供应链这样一些手段、一些组织方式，就算这个产业到了越南，也需要跟国内其他产业做一些战略层面的协同，这样我们的一些企业在走出去的时候，才能够在当地站住脚。

我们从产业角度来讲，完全可以自主可控，这个方面我觉得也是需要供应链数字化去实现它的。换句话说，我们必须基于数字化打造好全球供应链的能力，产业才能自主走出去。这个事情，既有机遇，又有挑战，挑战在于供应链的数字化，有了供应链数字化，我们自己的产业就能走出去，而不是走出去以后被其他国家的一些企业给带走了。有一条是很明确的，基于服装供应链数字化的发展才真正是我们向海外发展，走出国门最重要的基石。

以上这些方面是我对服装物流和供应链未来发展基本方向的一些理解，谢谢各位！