通过产业链垂直电商平台

重构产业生态圈 

传统行业，经过上千年发展已经形成产供销完整的渠道，传统生产企业通过各类广告传播、各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程，链条相对较长，并存在信息不对称、层层加价、优品贱卖、存货积压、品质认定主观、现金流失衡等显性问题。而“互联网”的出世，给传统产业带来了裂变式革新。

1995-2005年，互联网第一个十年，是信息互联时代，也是电商1.0，诞生了新浪、网易、搜狐、百度等信息门户。此时，广西糖网的前身，广西食糖批发市场成立。在这个十年里，商务还是传统模式。

2005-2015年，互联网进入第二个十年，是商品互联时代，也是电商2.0，诞生了阿里、京东这样的电商巨头。也就是那时，广西糖网的食糖购销全面进入电商时代，颠覆了糖业传统的贸易流通体系：通过电商平台，以前几十个人的团队精简到了两三个人；吨糖采购成本从以前的23元降到了6元；从异地购糖后，中间存在发货时间差也由以前的15天左右缩短到了1天。

从电商1.0的信息互联到近十年的电商2.0的商品互联，如果从电商产业终局思考的维度来看，其实电商已经走到了必须转型的阶段。多品种综合性电商平台已经是末路狂奔，但细分行业、深度垂直产业电商则是刚刚起步，我认为这就是未来黄金十年的电商3.0——产业互联时代。

互联网并不是万能，也绝不是简单的+，产业互联更不是像某些企业那样靠讲故事，搞资本运作，甚至流量造假，而必须是立足产业，打通产业痛点，为行业带来降本增效和产业共赢。因为相比互联网技术和思维，产业使命更为重要。那些行业外、没有产业根基、不能一心为整个产业持续健康稳定发展而付出，只拿着互联网思维和资本就要颠覆一切的所谓跨界者，一定做不好产业互联网。

回归到我们食糖产业来看，中国糖业几十年，产业根基已经相当稳定和夯实，但由于小农经济、粗放生产和人口红利消失、机械化、自动化程度低等国情，导致全产业链一直处于低水平高成本运行，无论是上游生产环节、中游流通环节还是下游消费环节都是传统的经营模式。资源不足、效率低成本高、利润低、融资难、信用体系不健全等行业痛点一直没有效解决，再加上进口糖、走私糖的冲击而“倍感疼痛”。我相信，以上很多都是大多产业共同面临着的问题。

出现这些痛点的原因，归根结底是产业结构失衡和生态的失衡，产业主体间各自为营，没能建立利益共享、风险共担的产业链良性关系。所以“重构良性生态关系”显得尤为重要。例如，农工商关系，进口加工和国产糖的关系，应建立利益共享、风险共担、长期共赢的生态；蔗农不仅关注蔗价，还应配合糖厂做好田间管理提高单产；糖厂一方面应加大第一车间投入，帮助蔗农提高单产、降低费用、稳定收益；另一方面抓好精细化生产，降本增效，更要重视贸易商和终端用户对食糖品质的需求变化，等等。

如何从根本上打通行业痛点，要靠产业互联，打造整个产业链生生不息良好的生态圈，为全行业提供解决痛点的最优方案正是我们未来的机遇和挑战。

回顾广西糖网走过的13年，我们一直做大宗商品现货电子商务，广西糖网为处于产业链中游的贸易双方提供了很多很好的服务，中国90%以上的厂商选择我们平台完成购销，30%的食糖通过电商方式流通。我们取得了较好成绩但也遇到了发展瓶颈，从全行业角度来看我们做得还很不够，所以我们2016年在战略定位上做出了重大调整：由“糖业B2B电子商务”升级为“食糖产业链垂直电商”。

重构上中下游的关系，向产业链的两头延伸，由链向圈“进化”。只有把上游、中游、下游全部做细做透，食糖产业链垂直电商才更有生命力，产业链参与者才能更认可我们这样的电商平台型企业的品牌和价值所在。

从我们食糖产业来看，全球糖的大生态圈面临着与替代品生态圈的竞争，各个国家的糖业生态圈之间又互相竞争，国内糖业生态圈中还有子生态圈的竞争。如果国内糖业生态系统的诸多痛点不根除，竞争力不提高，那各行业主体在全球竞争中，都处于下风，包括加工糖厂。

生态圈的成功，在其他行业已经得到了验证：比如淘宝生态圈，低成本、高效率，产业聚集发展，不仅带动了网商、金融机构、物流等各行各业的融合发展，还改进了上游的生产方式、销售方式，降低了成本、提高了效率，关键还在于每个环节互相依存，互相促进，在融合创新中产生1+1＞2的多赢格局。

1、开放融合：我们糖业界有很多优秀的企业，每个企业发展过程中都会积累优势资源，但很多时候，我们都希望打造属于自己的业务小生态。而在当下的时代，越懂得开放、共享、融合创新的企业，越能打开发展空间，这样的例子在糖圈也不少。而作为第三方产业链垂直电商平台，我们的战略和模式都建立在开放、融合、共建、共赢的基础上，只有全行业的客户愿意参与共建共享，并从中得到实惠，获得发展，我们的价值才能得以实现。因为我们深知，产业链垂直电商的根本，在于开放和融合，升级糖业生态圈，不是谁主导谁的关系，而是要通过融合创新，实现全产业共赢。

2、分工协作：我经常被问到未来广西糖网跟这些跨界大鳄如何竞争？其实答案很清晰，专业的人做专业的事。专业的人做专业的事，最终才能把事情做专业，从而实现降本增效的目标。在未来的糖业生态圈中，有一个最大的特点，就是专业分工和紧密协作。集中各自最优质的资源做自己最擅长的事，其他非主营、非优势业务将外包或分离到其他优势主体，从而实现资源最优配置、成本最低、效率最高，产业共赢。

具体说来，生产企业可以集中资源做好生产，加大第一车间投入，提高亩产和蔗农收入，提高食糖品质，通过电商平台完善销售，增强国产糖综合竞争力；商家专注做好采购和分销渠道的优化，售后服务的提升；金融机构创新产品并提高筹资和投放的效率，监管工作应交由产业链垂直电商平台来负责。

3、第三个方面：共享平台。

淘宝网平台成就了消费电商的崛起，安卓平台，助推了手机软硬件及服务生态圈的大发展；还有谷歌、百度、微信等很多案例，都说明了用好平台对生态圈的巨大推动作用。

所以，我们一直认为，通过平台的资源共享，打通产业链痛点，方可从降本增效中实现利益共赢。我们广西糖网在行业深耕了二十多年，也积累了一定的经验，客户粘性强，核心的购销及配套业务接入企业数量超过5000家，包括全国80%以上的制糖企业和商家。

作为我们这样的“产业链垂直电商平台”，应专注建设“三个接口”：商务平台、金融平台、物流平台，深度服务产业链生产（上游）、贸易（中游）、消费（下游）三大客户群体。“商务”引领、“金融”开路、“物流”保障，三维一体协同推进，构建“上游控货、中游定价、下游分销，全程闭环风控，链接产业各方”的良性生态圈。