近年来，以淘宝网、京东商城为代表的消费品电子商务企业迅速崛起，快速推动互联网技术和电子商务在消费品流通领域的广泛应用，大幅度降低了流通成本，促进了国内社会消费总规模的增长，也带动了物流行业的蓬勃发展。但与之相对应的，市场规模是消费品2倍多的大宗商品市场（能源、基础原材料、农副产品）的电子商务普及程度远低于消费品电子商务。大多数企业、机构和政府部门虽然具有电子商务应用或服务意识，但电子商务的应用程度较低、服务功能较少，对大宗商品电子商务的功能作用认识不足，距离充分发挥电子商务的优势还有相当的差距。
在这方面，宁波大宗商品交易所（以下简称甬商所）通过自身的不懈努力，探索出一条发展大宗商品电子商务，推动企业应用智慧贸易的成功之路，其申报的“大宗商品电子商务交易服务试点项目”于2012年8月获得国家发改委的批准。
一、甬商所何以入选国家电子商务试点
2012年5月，为促进国内电子商务健康快速发展，国家发改委依托国家电子商务示范城市组织开展了电子商务试点工作。凭借良好的产业基础、地方政府的大力支持及自身优势，甬商所申报的“大宗商品电子商务交易服务试点项目”获得国家发改委批准，成为本次国家电子商务试点项目华东地区唯一入选的现货交易所，也是唯一一家以大宗商品电子交易、金融服务为重点的试点项目。
（一）宁波地区良好的产业基础
宁波是国家规划中的“先进制造业基地、现代物流基地和国际港口城市”，也是中国“智慧城市”的首倡者与实践者，首批国家电子商务试点城市。宁波港是国内矿石、原油、液体化工等大宗商品主要的中转储存基地，2011 年宁波港集装箱吞吐量稳居国内第三，全球第六，港口货物吞吐量跃居世界首位；宁波500海里内覆盖了65%的全球大宗商品消费，是世界6 大经济增长极的中心，全年大宗商品现货交易规模达到1700 多亿元，原油、铁矿石、塑料、液体化工等品种市场交易量位居全国前列。宁波还拥有远大物产、中基宁波、中国石化镇海炼化、中海石油宁波大榭石化、金田铜业、宝新不锈钢、乐金甬兴化工等一批国内领先且高速成长的大宗商品贸易或生产企业，拥有余姚中国塑料城、镇海液体化工产品市场为代表的全国性专业市场。因此，宁波地区良好的产业优势是甬商所开展大宗商品电子商务交易服务试点的坚实基础。
（二） 地方政府的大力支持
大宗商品交易市场或交易中心一直是宁波市委市政府扶持和发展的重要业态。在2012年2月召开的中共宁波第十二次党代会上，已将建设大宗商品交易市场体系、宁波由交通运输港升级到物流贸易港等发展战略列入今后五年贯彻落实国家海洋经济的重要内容，力争到2017年基本建成现代化国际港口城市和亚太门户城市。因此，2011 年8 月宁波市人民政府批准设立甬商所，将甬商所作为宁波大宗商品市场体系建设的核心平台，并出台财政专项扶持政策推动宁波范围内各个大宗商品交易市场与甬商所的整合提升，充分利用宁波的港口、市场、区位及块状经济等众多优势，增强宁波的经济影响力和辐射力，最终将宁波建设成亚太地区重要的国际大宗商品交易中心。
（三）项目符合国家、省市相关政策与规划
1．《长江三角洲地区区域规划》。宁波定位为“先进制造业基地、现代物流基地和国际港口城市”，确立了宁波全国性综合运输枢纽地位、港口枢纽地位、航空枢纽地位、煤港等能源设施地位。因此，甬商所的试点项目实施符合国家对大宗商品发展的战略规划，符合宁波实施大宗商品交易的方向。
2．《浙江海洋经济发展示范区规划》。浙江海洋经济发展示范区建设已上升为国家战略。宁波构筑大宗商品“三位一体”服务体系是浙江省“三位一体”的港航物流服务体系的重要组成，符合国家关于宁波建设国际强港的战略定位。依托甬商所实施大宗商品服务平台符合当前中央至地方政策方向。
3．《宁波市加快创建智慧城市行动纲要（2011—2015）》。宁波已成为中国“智慧城市”领军城市。通过大力发展集产品展示、信息发布、交易、支付于一体的综合电子商务企业和国家级行业电子商务网站，将传统贸易向智慧型贸易转变。大宗商品交易是宁波特色产业，结合电子商务实施现货交易是智慧城市实施方向。
4．符合国家电子商务示范城市应用性试点方向。根据宁波实施国家电子商务示范城市方案，全市将围绕区域经济特点，重点实施“九大工程”，大宗商品电子交易中心是其中之一。届时，宁波市各级政府将出台一系列鼓励政策，尤其在资金、技术、人才等方面为企业创造有利环境，鼓励电子商务领域协同发展。
5．《江东区服务业“十二五”发展规划》。宁波江东区十二五发展规划中明确：围绕东部新城建设，打造由国际金融服务中心、国际航运服务中心和大宗商品商务总部基地等功能区组成的国际贸易示范区。因此，甬商所的试点项目是该核心区域的重要组成，符合区域布局规划。
（四）项目本身意义重大
甬商所的大宗商品电子商务交易服务试点项目围绕大宗商品和供应链电子商务两大主题，既是传统现货贸易的一种创新和提升，又为电子商务与现货贸易结合开创新模式，对处于大宗商品供应链中的各个环节带来深远影响，在大宗商品产销衔接、公允价格形成、降低流通成本、规避三角债风险、统一商品标准、保证商品质量等诸多方面具有显著作用，对国民经济平稳、健康发展具有示范带动作用。同时，该项目经济内部收益率为37.55%，经济净现值5828 万元，效益费用比1.44，经济效益较好。
二、甬商所大宗商品电子商务的模式创新
甬商所是一个创新的电子商务平台，通过现代互联网技术实现集中交易，应用现代物流技术实现多点交收和就近配送，通过整合现代金融技术提供更安全、更高效的金融服务。甬商所开创的“智慧贸易”模式是大宗商品流通效率更高、流通成本更低、交易手段更多的现代流通新模式。
（一）创新交易模式、再造流通环节
改革开放以来，国内商品流通模式从计划经济体制下“从生产到调拨到消费”和“一级站——二级站——三级站”的指令调拨模式，逐步变成了市场经济体制下的“从生产到批发零售到消费”和“专业市场集中交易”的流通模式。这种转变，本质上是我们国家从计划经济体制下的行政配置资源逐步变成市场经济体制下的价格配置资源的经济运行模式的转变。
市场经济要有效发挥价格配置资源的作用，市场的繁荣程度和交易的活跃程度至关重要。而市场的繁荣、交易的活跃与交易的便捷、交易的成本有着密切的关系，大宗商品市场更是如此。我国在1980年代开始蓬勃兴起的专业市场，大量人员从事流通工作，有效地调节了商品供求在时间和空间上的矛盾，扮演了产销之间“现货蓄水池”的角色，有助于上下游企业有序组织生产。同时，专业市场内大量贸易商的集聚，有助于商户之间的信息互通和商品调剂，降低了交易成本，市场因此繁荣。专业市场的集中交易自然产生了区域内的公允市场价格，逐渐发挥出价格配置资源作用，也为上下游企业的生产经营和国家的宏观调控提供了决策参考依据。
基于对专业市场运营机理、互联网技术和电子商务的深刻理解，甬商所推出现货递延交易模式，利用互联网技术将电子商务与传统现货贸易相结合，对传统市场流通环节进行再造，提高了交易效率，降低了交易成本，并产生了传统市场交易方式所不能实现的功能，是对大宗商品市场流通理论的丰富和完善。
1.突破时空限制，增加流通便利性
传统的现货贸易，受物流、人脉等诸多因素的限制，往往局限于一定的地域内，开拓外地市场更非易事。甬商所利用电子交易平台，搭建网上专业市场，借助覆盖全球的互联网，发挥电子商务的天然优势，可以低成本的突破传统现货贸易的时空限制，使全国甚至全球各地的各种形式、各种成分的投资者汇聚到一起参与交易，使交易更加便捷，交易机会更加丰富，交易价格更加公平合理。
2. 每日选择交收，满足企业现货需求
企业对现货的需求是一个动态的、变化的需求，需要根据市场的情况不断调整。甬商所的现货递延交易中设计了每日交收的制度。有现货需求的企业，可以根据自身需求情况提出交收申报，配对成功即能当日提货交收；没有即期现货需求的企业无须提出交收申报，待有现货需求时再提出交收申报即可。这种灵活自主的每日交收制度，有效地满足了企业的现货需求，帮助企业合理安排库存，减少资金占用，降低存货成本。对于提出交收申报但未能获得（交付）货物的企业，现货递延交易中设计了递延补偿费的制度，与经济合同中的“违约金”对接，给予损失方适当的经济补偿，在保护这些企业利益的前提下，对现货供求矛盾进行了有效调节。
3．降低交易成本，提高企业经营效益
在传统的现货贸易模式下，企业往往要组建采购或销售团队自主寻找交易对手，从而产生较高的人力、营销和管理等成本。甬商所将各地的交易商都集中到统一的平台上来，通过电子商务进行集中报价，按照“价格优先、时间优先”的原则进行撮合配对完成电子合同的订立，使市场具有很好的流动性。企业只需根据自己的需求进行价格申报即可成交，省去了搜寻交易对手的时间和费用成本。为倡导诚信交易，保障合同的有效履行，现货递延交易中设计了保证金制度，与经济合同中的“订金或预付款”对接，在确保合同真实有效和完全履行的同时，减少企业的资金占用，从而降低了交易成本，提高了企业的经营效益。
4．实现信息的公开和对称，形成公允价格
传统的现货贸易一对一的交易模式产生的商业信息，客观上存在着较为明显的信息私密性。这种信息的私密性必然造成信息的不对称，迫使企业把收集价格信息作为日常经营管理的重要内容。在达成交易前，企业除了关注交易对手的信誉、相关产品的质量、货物及货款的安全性等外，还得关注市场的参考价格。甬商所的现货递延交易在电子交易平台中展开，为现货贸易提供了一个公开、透明的交易环境，通过集中报价、电子撮合成交、第三方结算和交收等管理制度，能方便高效地集聚相关商品的交易信息，企业在自身完成交易的同时向市场中的其他人发布了可信的价格信息。这种交易方式打破了传统，通过“我为人人、人人为我”良性制度安排，实现了信息的公开和对称，形成了公允的现货市场价格，使价格配置资源的作用更好地发挥。
（二） 整合仓储物流资源，提升物流效率
甬商所现货递延交易制度规定，货物必须通过指定交收仓库实现实物交收。甬商所严格、统一的集中交收制度，改变传统现货贸易中单一的点对点关系，能够通过交易的集聚带动物流的集聚，进而促进第三方物流企业的发展，推动社会物流资源的整合，降低全社会的物流成本、提高物流效率。
1．指定交收集聚资源。甬商所指定仓库交收的规定，为货物的相对集中提供了制度保障。同类货物的集中储存，改变了传统现货流通中货物存放地点散而杂的情况，便于实行统一归类储存和管理，提高了仓库的利用率，降低了单位仓储成本。货物储存、配送等信息的集中，为物流配送提供信息和货物支撑，还能够帮助企业和政府实行物流布局和规划。
2．促进第三方物流业发展。传统的现货流通体系，信息的不对称和物资的相对分散，必然造成“各自为政，各自为战”的无序局面。企业自建物流设施和队伍，阻碍了社会分工的细化，结果造成社会物流资源分散、整体物流效率低下、第三方物流发展缓慢、社会物流成本居高不下的局面。甬商所通过建立指定仓库交收的制度，使货物相对集中在合理的物流节点上，为第三方物流企业提供充足的货源。第三方物流企业提供全程的物流解决方案，既提高仓储效率，降低仓储成本，又减少无效物流发生的机率，提高整体物流效率，而且使物流金融成为可能。第三方物流彻底改变传统企业的物流模式，使企业能将精力投入到主营业务当中，并享受到较低成本的物流服务。
3．推动物流管理迈入信息化。物流的信息化将极大地提高物流效率，降低物流成本。但物流的前提是商流，只有商流的信息化，物流的信息化才得以延伸，物流效率才得以提高。甬商所通过电子仓单和电子合同相匹配的方式，打破了传统物流信息受纸质凭证的束缚，使注册仓单的申请、货物入库指令的发送、货权的过户、提货指令的发送等业务操作环节因信息化变得安全、高效和便捷，实现了商流和物流信息的无缝对接。货主、甬商所、第三方物流企业等相关各方在同一平台上协同操作，有效地拓宽了物流业务的地域范围，提高了效率，更为货物就近配送、物流金融等业务的开展提供信息支撑。
（三）第三方存管和结算，保证资金安全
为保障客户的资金安全，甬商所遵循“交易所管交易，银行管资金”的原则，与建设银行、工商银行、农业银行等指定结算银行建立客户资金第三方存管关系，对客户资金实行专款专存，确保客户资金的安全。甬商所在每家指定结算银行只能开立一个专用结算账户，银行为建立存管关系的客户开设专用结算子账户。该专用结算账户只能用于客户资金权益的清算，不得购买支付凭证，不得开通同城实时清算，不可存、取现金。甬商所的交易系统和银行系统之间用专线联系，客户在甬商所的资金只能通过该客户与银行约定的银行账户实现存、取，从而使甬商所及其工作人员不能接触到客户的资金，实现客户资金的“全封闭”管理。
甬商所为确保交易的高效进行和货物交收的顺利完成，必须采用由交易所充当结算中介的服务模式。为确保交易所能公正公平的充当结算中介，甬商所采用目前最先进的技术与银行资金存管系统无缝对接，建立了实时存管和日终对账的客户资金第三方存管制度。基于银行存管的第三方结算制度建立，不仅能确保客户资金安全和交易顺畅，还使得交易所衍生其他金融服务成为可能。
（四） 交易、结算、物流三者有机结合，创新金融服务
在银行传统的金融服务中，大宗商品的现货质押或仓单质押业务是一种常规的融资服务模式。但由于银行传统的质物监管、价格评估、放款流程和授信规模管理制度不能适应大宗商品价格波动频繁、流通周转快的要求。因此，中小企业在实际融资中，很少使用银行的质押融资服务，赊购赊销成为常见的手段。因此，相关企业的应收账款率往往较高，资金周转较慢，经营风险较大。而中小企业由于企业规模小、信誉记录少、信息透明度差、缺乏合适的抵押物等原因，在遇到资金短缺时，难以从银行获得支持。中小企业融资问题成为政府、业界最为关注、最想解决的焦点问题。
甬商所利用互联网技术将电子商务理念应用到专业市场运营中，为大宗商品流通业赋予新的生命和功能。“我为人人、人人为我”良性制度安排，实现了信息的公开和对称，形成了公允的现货市场价格。第三方物流提供全程的物流解决方案，既提高物流效率，更使物流金融低成本的开展成为可能。交易资金由交易所中介结算并实行第三方存管，使资金的使用得到有效监控。甬商所正是合理利用交易、结算、物流三者的有机结合，与银行及其他金融机构进行合作，创新金融服务理念，开展仓单质押和未来仓单质押等双向融资服务。为银行提供质押物监管、价格评估和资金封闭运营监管等多种服务，一方面提高了银行的放款效率，降低了贷款风险和贷审成本，另一方面满足了贸易企业对流动资金“周期短、时间急、次数多”的融资需求，为中小企业开辟了快速的融资渠道。
继现货递延交易模式之后，于近期又推出了电子化的招标和拍卖交易模式，这是服务实体经济、贴近大宗商品现货市场个性化需求的又一举措。短短一年间，甬商所已实现阴极铜、PTA 、铝、再生铜等品种的上市交易，截至2012年底，现货交易额已经达到1145亿元，实物交收超21000吨，为中小企业提供融资服务金额超过1亿元，逐步发挥出服务实体经济健康发展，促进传统产业转型升级的积极作用。
三、开拓创新的艰难与困惑
随着互联网技术的广泛应用和电子商务理念的不断普及，人类社会正在进入一个前所未有的信息化时代。工业化和信息化融合，城镇化和信息化融合，正在政府的大力推动下有序推进，但作为市场经济运作基础之一的流通环节如何与信息化融合，社会大众，业界，甚至政府，对此的认识还停留在较为初级的阶段,总是把电子商务与淘宝、京东等消费品的电商平台或阿里巴巴、环球资源等B2B的信息平台相提并论；只看到电子商务给人们生活带来的便利，却没有意识到依托电子商务，可以建立高效运行、功能完善、规模庞大、具有国际影响力的各类网络专业市场，能使中国成为全球市场中心；只意识到通过电子商务能扩大国内消费、促进经济转型升级，却没有意识到依托电子商务，中国能够由“被动制造”转变为“主动制造”、由“中国制造”转变为“中国创造和中国定价”，在全球范围内配置优势资源，占据价值链高端，实现对发达国家的超越。社会各界对创新内涵的理解上存在一些误解或误导，一提到创新就想到革命性的高技术发明，或者说用战略性的新兴产业去取代所有原来的制造业，忽略了现代服务业的作用。实际上，创新的本质在于提高效率，在于依靠“索洛余量”(即TFP，全要素生产率)，而效率的提高不一定表现为革命性的技术发明。不仅是技术创新，制度创新、管理创新、经营模式创新也是重要的创新。只要能够提高效率、提高附加值、提高盈利率，不在多少，不在高低，都是实现我们的增长模式的转变。里根总统时期的美国总统经济顾问委员会波什教授的一句话——不管是硅芯片还是土豆片，只要能赚钱就是好片。
近十年来，在大宗商品电子商务蓬勃发展的同时，大宗商品电子交易作为一个新兴的业态，也积累了许多急需解决问题，尤其是少数市场的违法、违规行为，给整个行业造成了极坏的影响。国家为防范金融风险，规范市场秩序，非常及时出台了许多的相关规定，采取了相应的清理整顿措施。应该说如果没有规范的行业秩序，行业就不可能会有长足的发展。但规范是一种手段，发展才是最终的目的，处于转型时期的中国，在我们强调制度顶层设计的同时，该如何结合基层的实际情况进行创新和探索？如何看待来自民间的制度创新、管理创新和经营模式创新？
“空谈误国，实干兴邦。”习近平总书记在广东视察时提出了“我们要尊重人民首创精神，在深入调查研究的基础上提出全面深化改革的顶层设计和总体规划，尊重实践、尊重创造，鼓励大胆探索、勇于开拓，聚合各项相关改革协调推进的正能量。”的重要论述。大宗商品发展电子商务与现代物流是市场经济与网络技术未来发展的必然趋势，规范不应成为阻碍行业发展创新的障碍，在行业发展的过程中，我们期望政府与行业协会能够发挥组织与协调作用，联合相关部门、院校与专家，共同开展研究、探索和推动大宗商品发展电子商务与现代物流的理论、模式与实践，鼓励与促进行业不断进行探索与创新，推动行业自律与他律相结合，建立大宗商品发展电子商务与现代物流的良好社会环境与市场秩序。
