在“互联网+”的风口上，跨境电商也开始思考要如何应对。5月22日在宁波召开的2015浙商宁波跨境电商实战论坛中，各位演讲嘉宾带着对跨境电商思考，做了一次深入的探讨。
宁波商务委员会副主任刚勇：跨境电商是外贸转型的方向
之所以现在我们关注跨境电商，原因之一是互联网技术和供应链的完善，这给我们的跨境电商奠定了基础。第二个原因是现在的外需不足，在中国出口国家中的26个国家中，需求增长不到3%，其中16个国家的需求增长不到1%，外贸出口者压力都很大。对于我们沿海城市来说，竞争会越来越激烈。外贸到底要怎样转型创新？第一个创新模式就是市场采购模式，在义乌，就采用了这种模式，跟传统外贸的方式不一样，去年义乌出口就达到了237亿美元，增长30%以上。第二个宁波特色模式是外贸综合服务企业，就是传统意义上的代理企业，很多出口企业是靠外贸公司来管理。第三个就是跨境电商，宁波的跨境电商走在全国的前列，去年144万单，3.67亿人民币，今年到5月15日已经达到了255.99万单，5.9亿。这些都是进口，出口还没有数据，因为宁波还没有国际交流平台。跨境电商是我们以后转型升级的方向。
浙商杂志副总经理余华：企业要学会拥抱互联网
这些数据不仅让我们了解目前我们所处的情况，更是一个发展的空间，给了我们无限的遐想。在之前浙商杂志开办的大数据以及工业4.0的课程中，来自美国IBM公司大数据分析总监王晓梅认为，现在全球最酷的行业，最终逃不过五大技术的推动力：云计算、数据分析、移动电商、社交商业和信息安全。她提醒我们的企业要多采纳这些技术，否则在五年之内，很多企业都会无法生存。阿里副总裁涂子沛对从事制造业的企业家也有一个忠告：企业一定要把兴奋点从产品本身和提高工厂的生产效率转移到学会用大数据创新我们的商业模式。跨境电商对传统制造业的影响是巨大的，它首先让我们要学会区分客户和用户两个概念，传统的客户是批发商，而产品的用户到底在哪里？而使用PC端、客户端可以清晰的看到用户喜欢购买什么样的产品，了解到用户的潜在需求，这是我们未来要找寻的目标点。
四海商舟创始人周宁：push+pull模式
在跨境电商这样热门的时候，我们要思考的是，如何通过跨境电商，帮助中国制造要回定价权。因为没有渠道没有品牌，因此出口的产品价格很低，现在有全新的模式，来帮助我们提高出口价格。
跨境电商其实就是跨境零售，比较传统零售和跨境电商零售，永辉和大润发在国内的销售额都很高，大润发的营业额达到近1000亿，但是他们的零售毛利分别是18.74%和21.6%，而出口跨境电商的毛利平均在54%，这些企业还只是中小型企业。
目前传统制造业的痛点总结出来就是：利润极低，没有钱赚，依赖出口退税补贴；严重依赖某几个客户；没有自己的品牌；处在产品的最底端，市场和客户不了解；生产缺乏计划性；账期很长，现金流差。
未来的跨境电商有两种模式，一种是push，针对一些标准产品，比如办公室用品，做跨境电商的核心是效率，销售可以在中国完成，在欧洲美国仅仅做仓储和物流，这样可以降低成本，大大提高效率。另一种是pull，由海外来主导，请国外当地的人来设计产品，做运营，在中国主要是进行一些IT、运营、跟单的工作。
亚马逊华东区全球开店高级商务顾问陈英彬：从中国制造走向中国创造
中国制造有自己的优势：传统外贸经验丰富；中国制造品牌意识；价格优惠，物流便利；电子商务氛围浓厚。亚马逊推出全球开店的项目，就是希望各大卖家可以借助我们的平台，来走向世界。我们管控全球的物流配送，提供物流规划，也能帮助企业提供更好的本地化服务。
eBay大中华区业务发展总监庞涛：利用大数据带来个性化体验
互联网的发展非常快，我们进入到商务3.0的阶段，即实体店—网络—全渠道购物。现在消费者要求的是全方位、多渠道的零售，移动购物从新趋势变成了常态化。
传统企业想要转型，就要完成线上线下的融合，达到全方位的消费体验。同时，全方位体验也要通过个性化体验实现，这就需要大数据，利用大数据可以实现精细化的搜索，帮助卖家制定商业决策，提升买家体验，这是所有电商都需要具备的。
宁波一舟跨境电商园总经理赵春来：传统企业要插上电商的翅膀
工业4.0对现在的传统制造企业冲击很大，现在的传统企业有六大问题：卖什么；没有人才；没有培训资源；同行业之间没有交流；没有外包团队；没有海外仓。
一舟创业园提供的服务正是传统制造业现在的需求，帮助传统企业解决人才、供应链、海外仓库、法务咨询、平台操作等问题，并且为企业打造自己的品牌出口，为传统企业插上跨境电商的翅膀。
