2017-09-28 来源：
“作为一个产业互联网标杆企业，找钢网只和产证齐备、合法合规的钢厂进行合作，致力于打造全国性的规范流通市场，提高生产端进入主流市场的门槛，用市场的力量推动‘良币淘汰劣币’，这与供给侧结构性改革的目的是完全一致的。”9月23日，在由中国冶金报社主办的2017（第三届）中国钢铁产业链电商高峰论坛在上，找钢网首席战略官兼高级副总裁王常辉在进行《大数据赋能钢铁供给侧改革》演讲时表示。 王常辉分别从找钢网诞生的背景和战略规划、取得的成绩以及找钢网模式为上下游带来的价值等方面向与会嘉宾进行了分享，并重点介绍了找钢网工业大数据对于钢铁供给侧改革的价值。 王常辉认为，当前中国进入了经济中高速、结构中高端的“双中高”阶段，供给侧结构性改革将是一个长期的过程。而“双中高”是产业互联网生长的良好土壤。只有当中国经济进入到这样一个相对成熟的阶段，中国的产业互联网才能够真正地得到发展。 为上游带来3种商业价值 据其介绍，找钢网成立5年多来，伴随着产业互联网的发展浪潮，取得了不错成绩。2017年1月~6月份，找钢网的服务客户数超过6.4万多家。预计2017年找钢网商城销售量将继续保持良好增长。找钢网的发展对钢材流通上下游及行业层面均产生了重大影响。 在上游，找钢网帮助钢厂从传统的批发制转为零售制。而这其中，找钢网为钢厂带来了3种商业价值：第一是财务价值，第二是渠道价值，第三是策略价值。 财务价值方面，找钢网帮助钢厂做分销、做零售，首先要帮助钢厂解决资金问题。目前找钢网的存货周转天数是13天，已经远超同行业。但钢厂不能等到13天后再回收货款，需要找钢网的产业链金融服务等帮助其做供应链融资。 渠道价值方面，找钢网的客单吨数约为每单30吨，客单交易额约10万元，客户月度采购频次是4.1次~4.3次，这也就意味着找钢网有一个非常庞大并且高黏度的用户群体。而且找钢网不鼓励也不崇尚大单交易，超过200吨要经过特殊的审批。 策略价值方面，未来钢厂对销售环节会有越来越多的数据诉求和要求，这也意味着未来，钢厂不仅要把互联网嵌入到钢材生产制造端，而且要通过互联网的方式把整个大数据嵌入流通端以及售后端，实现生产、流通、售后数据相结合。找钢网希望把中小采购商对产品的诉求等各种流通中的数据反馈给钢厂。 帮下游实现一站式购物 在下游，找钢网的价值则体现在一站式购物上。原先钢铁行业的一个订单是由5个狭义子订单（零售贸易、仓库、加工、物流和金融）组成，而找钢网将原先的5种服务整合到一个平台上，帮助用户实现了信息流、资金流、票据流、物流整合为一。 大数据帮助行业智慧决策 王常辉认为，作为一个产业互联网标杆企业，找钢网在供给侧结构性改革中发挥了重要的价值。未来钢铁行业和家电行业会很像，生产端和流通端的集中度都会越来越高，不会呈现现在的高离散度。而找钢网只和产证齐备、合法合规的钢厂进行合作，致力于打造全国性的规范流通市场，提高生产端进入主流市场的门槛，用市场的力量推动“良币淘汰劣币”。同时，找钢网建立的新型的厂商合作模式，通过极高的存货周转率，降低了市场融资性贸易比重，为钢铁行业的去杠杆做出了贡献。 更为重要的是，目前找钢网代理了上游100多家钢厂的产品，在31个城市设立了42家分支机构，在全国信息直连的重点仓库有170家。找钢网不仅能够采集到钢厂数据，还包括中游的库存数据和下游终端的需求预测数据。今年，找钢网正式推出了找钢指数4.0产品，将传统人工采价变为系统智能获取，准确地反映了钢市的实时状态以及需求。并且找钢网为所有合作的钢企都提供了一个数据产品——钢厂助手，帮助钢厂每天查看各个区域的货物销售价格、货物流向、货物库存的情况，以及各个区域其他竞品的对比。 这些数据产品的应用，不仅有助于钢铁生产企业灵活的制定销售及价格政策，实现从“以产定销” 到“以销定产”，同时增强了市场透明度，去除不必要的中间化，能够促进钢贸行业走向公平、透明、效率提升，而这些均是推动钢铁行业供给侧改革，实现行业结构调整的大趋势和新要求。可以说，找钢网的发展方向与供给侧结构性改革的目的是完全一致的。
