在快速增长的电子商务市场，面对资金实力雄厚的阿里、京东等互联网巨头全产业链的战略布局，其他电子商务企业如何才能冲出重围，寻找到自己的生存空间呢?在农产品批发市场，长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司(以下简称“沁坤股份”)立足差异化，以实现“互联网+订单农业”为终极目标，走出了一条具有沁坤特色的新道路。

转型投身电子商务

当沁坤股份的“掌门人”——董事长钟晓瑜站在记者面前时，记者感到他与自己经常采访的IT业界人士明显不同，既没有海外留学的专业背景，也没有在跨国公司的从业经历，甚至其早已过不惑之年的年纪也与新人辈出的互联网行业不太合拍，然而，他在言谈举止中所散发出的创新和进取精神却令人印象深刻，而这恰恰是互联网企业的领军者不可或缺的。

2009年，钟晓瑜从自己的家乡广东回到了湖南——自己青年时曾经读书的地方。用他自己的话说，“回到湖南其实也意味着转型”，机缘巧合，原本在房地产行业闯荡多年的他，开始将目光投向了新兴的电子商务。经过摸索实践，他最终将批发作为自己发展的业务重点，“我们的业务涵盖零售、社区分销和批发三个领域，但批发是我们的重点领域”，钟晓瑜解释道，“阿里和京东在做电子商务中的零售，腾讯在做电子商务中的分销业务，他们都是资金实力雄厚的互联网巨头，如果和他们进行同质化的竞争，我们是竞争不过的，因此，我们只能走电商业务和商业模式差异化的道路。”于是，农产品批发成为沁坤股份发展的业务重点，而且是电子交易与实体市场相结合，“就这一点来说，我们在全国是第一家。”钟晓瑜不无骄傲地说。

雄心勃勃的他对记者说：“京东、阿里颠覆了传统的实体门店，沁坤未来要颠覆传统的农产品批发市场。”目前，沁坤平台拥有20多万会员，涉及各类农产品11大类别，7万多个品种。至2015年末，供需双方在平台上共产生19.09亿元交易额，同比增长166%，其中湖南地区达6亿元。

据了解，为充分利用互联网带动农民增收创收，帮助农业产业突破发展瓶颈，今年沁坤股份将发力突破B2B订单农业市场，实现交易额300亿元。

沁坤模式独树一帜

长期以来，农产品流通领域中的“滞销、卖难”等问题一直困扰着广大农民，而这订单农业则被视为打破这一“魔咒”的灵丹妙药。钟晓瑜表示，在“大变革、大格局”的“互联网+”浪潮中，在处理政府和市场、中央和地方、整体性和个性化、有形场所和电子化的关系的过渡时期，在“互联、互通、融合”的创新过程中，订单农业存在诸多问题。主要表现在五个方面：一是订单农业信息不对称;二是我国订单农业缺乏成熟的产业链支撑;三是我国订单农业缺乏第三方载体。四是我国订单农业缺乏法律保障;五是我国订单农业缺乏资金池调节。

针对上述问题，为有效利用互联网这一创新引擎解决“订单农业问题”，作为致力于服务农产品流通的公共资源平台，沁坤股份通过创新实践，围绕“互联网+订单农业”推出了自己的商业模式：即沁坤电商批发市场为“互联网+订单农业”提供更成熟的产业链核心节点经济实体支撑，多元复合集成“5+1+1”(即五个线上商城平台：沁坤商城、订单网、在线供应链金融网、社区商城、微商城，以及两个线下平台：电商批发市场和社区便民服务中心)沁坤模式电商平台，为“互联网+订单农业”提供专业载体平台，引入保险机制和平台交易规则增强法律履约保障和风险转移措施，沁坤股份在线供应链金融为“互联网+订单农业”提供资金池。

其中，在引入保险机制和平台交易规则方面，农业险、货运险有助于规避“基地+城市社区”直配模式商品送达及时性的风险;履约保证保险有助于政府引导订单农业，为产业链企业履约做好保障;线上订单取消险、仓库企业财产险有助于规避“批发市场+宅配”模式的风险;意外伤害综合保险、公众责任保险有助于健全农产品电商标准体系;食品安全责任险有助于保障食品安全，保护消费者权益。

沁坤股份的商业模式创新与经营业绩得到了业内外的肯定。2015年，企业荣获湖南省“AAA信用等级单位”，并被中国物流采购联合会评为“中国大宗商品现代流通服务创新企业”、中国最具发展潜力创新型品牌企业。

“敢吃螃蟹”永久免费

在沁坤股份的商业模式创新中，最为人津津乐道的就是实施“永久免费入驻”。沁坤股份的“互联网+订单农业”服务平台，包括线下经济实体和线上电商平台两个部分。2015年9月2日，沁坤股份正式在全国农产品批发市场率先提出“永久免费入驻”的经营理念，这一举措颠覆了传统的商户入驻城市二级农产品批发市场交场地租金的模式。对此，钟晓瑜自豪地说：“我们是敢于先吃螃蟹的人。”

中国农产品电子商务研究院院长洪涛教授认为，沁坤“免费入驻”电商批发市场对于当前政府有效引导订单农业具有重要的示范和带头作用，沁坤模式的创新与探索，不但给传统B2B农产品电商格局提供了新思路，而且线下实体批发市场电商化也将成为2016年的热点趋势，这一点，长沙沁坤无疑走在了前面。

按照计划，今年8月，“免费入驻”的沁坤电商批发市场将率先在河南漯河开业运营。据钟晓瑜透露：“沁坤在漯河电商批发市场面积达28万平方米，商户长期免费入驻只有两个条件：一是在沁坤的电商平台上进行线上交易和结算;二是每家商户的交易额一年达到300万元。而我们的前期调研发现，这些商户一年的交易额最低也有1000万元。”

据了解，线下“to B电商批发市场”实施“免租金永久免费入住”，以线上平台交易良性拉动、催生订单农业，通过保险监管、在线供应链金融服务实现企业价值链升级赢利，将是沁坤股份发展的战略举措。

最后，钟晓瑜表示，在“互联网+”时代，沁坤股份将致力于推动农业升级、农村发展、农民增收，服务三农、关注民生是沁坤股份在“互联网+”时代一如既往的使命。他不无憧憬地说：“我有一个愿望，让全国所有的农产品从业者在农产品电商平台上取得最大的红利，实现中国农业梦。”

来源：沁坤股份